5000字复盘：快手月涨300万粉逻辑！

在当前数字化营销的浪潮中，快手平台在2023年10月单月自营账号的粉丝增长量突破了300万，这一现象引发了行业内的广泛关注。本文旨在为流量运营专家、教育公司高层及核心执行人员提供有价值的策略分享。文章内容较长，以下为摘要：

一、教育公司流量运营复盘与快手平台选择逻辑

1. 流量运营经历复盘

在《龙共火火：关于流量的一些认知误区》一文中，我曾提到：“有时候去海里冲浪，淹死的往往是专业的选手。”起初，我们团队专注于公众号流量运营，但随后发现裂变效应已趋近尾声，一方面受到平台监管，另一方面则因羊毛党的批量涌入。因此，我们开始探索短视频项目，初期主要聚焦于抖音和小红书。然而，在抖音上尽管迅速积累了数百万粉丝，但K12领域的粉丝转化率极低。同样，小红书也更适合内容种草，而非粉丝引流。

1. 选择快手的逻辑

经过深入调研，我们发现快手平台符合教育流量运营的核心准则。其底层逻辑可以概括为：古典互联网交易基于信任，教育本身是强信任感的最佳入口之一，而优质内容则是获取信任感的最佳方式之一。因此，快手是目前通过优质内容获取信任感的最佳短视频平台。

二、教育公司入局快手的核心优势

1. 成本低

在互联网教育领域，教育公司普遍采用投放为主、自营和裂变流量为辅的策略。然而，单纯依赖投放，流量成本会持续攀升。裂变策略也受到平台规则限制。相较之下，快手平台的自营流量池具有低成本优势，且流量池可持续利用。

1. 转化率高

快手平台上的流量转化率较高，主要体现在教育成交中的三个要素：需求、购买力和信任感。快手平台通过强化前端信任感，有效提升转化率。

1. 折损少

快手平台作为导流平台，直接导流至微信的耗损最少，且分享至微信时还有小程序页展示。快手平台更接近于私域流量，从而降低折损。

1. 口碑效应

快手平台类似于2014年的公众号，具有巨大的创作者空缺。尽管快手平台上已有超过99万教师，但与近3亿的日活用户相比，仍存在巨大需求。

1. 下沉市场

快手平台拥有庞大的用户群体，新增用户中不乏一二线城市及南方市场用户。

三、在快手上做账号及涨粉的实操分享

1. 日常拍作品涨粉

在快手平台上，保持耐心，多花时间进行内容创作是涨粉的关键。以下为具体步骤：

（1）定位：明确自身身份和领域，形成鲜明标签。

（2）选题：围绕自身领域，选择优质内容。

（3）内容拍摄：注重真实感，以内容本身为核心。

（4）标题封面：优化标题和封面，提高点击率。

（5）发布：关注数据反馈，持续优化。

1. 跟拍热点涨粉

紧跟教学或老师相关热点，如“公益教学”等，通过高质量内容吸引粉丝。

1. 直播涨粉

直播是快手平台上涨粉和成交的关键环节。通过直播互动，提高粉丝粘性。

1. 打榜涨粉

通过参与打榜活动，提高账号曝光度。

1. 评论涨粉

在粉丝量较大的账号下评论，吸引关注。

1. 投放涨粉

利用快手平台投放功能，精准投放广告。

总之，快手平台为教育公司提供了丰富的流量运营策略。通过深入了解平台特性，优化内容创作，教育公司可以在快手上实现快速增长。