近期，快手公司动作频频，行业内外对其未来战略布局的关注度持续升温。首先，宿华内部信中透露，快手预计年底日活跃用户将突破3亿，而关于快手将实行全员996工作制的传闻亦在坊间流传。与此同时，《财经》杂志报道指出，快手与抖音的日活跃用户数分别为2.1亿和3亿，两家公司的5月营收水平相当。此外，快手高薪从微博和腾讯挖角人才，而抖音则与淘宝签署了70亿元的年度框架协议。在此背景下，快手MCN闭门会、快手公开课第一季相继在北京举行，快手通过两天时间向外界释放出“拥抱机构”、“可以赚钱”的信号。无论是达人还是机构，都在期待新的政策红利，而吃瓜群众们也纷纷期待这场正面对决的到来。
一、流量大户转战MCN，粉丝破亿，月流水千万
以24岁的美妆达人Alin为例，半年前她还是一个公众号编辑，每天在幕后追热点。2018年8月，她所在的公司成立「五月美妆」MCN，Alin作为第一批被改造的素人，入驻了快手、抖音等短视频平台。不久后，Alin身边的设计师、剪辑师也参与进来，陆续被孵化成美妆达人。如今，「五月美妆」旗下已有20多个达人，全网粉丝5500万，月流水300多万。从粉丝量来看，已超过此前几年公司在微信领域的成绩。
二、不签达人，不倾斜流量，快手的“公平普惠”可行吗
正在拥抱机构的快手，对MCN的吸引力究竟有多大？赵波表示，MCN不可能深耕某一个平台，只能是一处水源供全球。所谓精细化运营，最多是改改标题封面，评论引导不同话术罢了。因此，快手MCN的优势在于减少信息差，即提前知道活动内容，提早准备素材。
三、广告、电商、直播，MCN如何“掘金”快手？
1.广告：拥抱机构，激活垂类
快手其实早于抖音推出快接单，但迟了一年的星图平台似乎更受品牌主青睐。知情人士透露，快接单2018年的收入只有15亿，不足直播收入的十分之一。而星图平台的佣金，几经调整后稳定在15%。
2.电商：潜力业务，正在规范
在快手上，带货成为一条新路。赵波称，刚开始他们的达人都是纯做广告，剧情里植入品牌就好。现在短视频平台都有电商功能，很多品牌主还会要求加上购物车，同时做效果广告。
3.直播：个人赚钱，2B生态不成熟
初中毕业的娃娃和小亮夫妻俩，经过摆地摊、档口卖货、开淘宝店的磨炼后，2016年加入快手。现在直播1小时就可带货100万，复购率高达75%。2018年，他们的淘宝店营销额达3亿，90%来自快手。
总之，快手与抖音在广告、电商、直播等领域各有优势，MCN机构需要根据自身特点，选择合适的平台进行深耕。而对于活跃在平台上的创作者、中间商来说，新的政策转向往往意味着新的机会。成熟的创业者不会只顾吃瓜，而是会找到平台和自身的契合点，悄悄发力，闷声赚钱。
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