B站、快手、抖音的「捞金」新套路

在2018年的双11购物狂欢节中，淘宝知名网红主播李佳琦与阿里巴巴集团创始人马云进行了一场别开生面的直播带货对决。在这场焦点之战中，李佳琦凭借其高超的直播技巧和粉丝基础，在短短5分钟内成功售出15000支口红，创下了至今无人能破的销售记录。这场对决不仅彰显了网红经济在电商领域的巨大潜力，也凸显了李佳琦在口红领域的专业地位。

李佳琦在抖音平台上的影响力进一步扩大，其抖音粉丝数量已突破1900万，每条视频的点赞数动辄数十万至数百万。抖音平台通过结合抖音橱窗与购物助手功能，实现了口红等商品从平台直接跳转至淘宝进行购买，进一步提升了用户体验和购买效率。此次直播带货活动最终实现了32万个商品的销售额，高达6700万元，充分展示了网红流量带货的强大威力。

与此同时，拥有庞大二次元用户群体的B站，也在近日内测了名为“势能榜种草机”的电商小程序，旨在打通内容流量到电商的转化。目前，该功能尚处于内测阶段，具体名称尚未确定。快手平台已率先上线“快手小店”电商小程序，抖音则推出了“购物助手”功能模块，B站的入局标志着内容流量平台集体试水电商领域。

去年双十一期间，快手小店订单量超过千万，高峰期电商成交额突破三亿。抖音开通购物助手后，红人一天售出商品高达10万件，转化销售额破2亿，订单增长1000%。B站也寄希望于网红和百万粉丝Up主加入，形成新的内容电商体系。

Z世代消费崛起，90后与95后等互联网Z世代群体更热衷于在社交媒体上购物，直播、视频等社交平台成为他们的消费新阵地。这一群体代表着新的消费市场，其消费决策、理念和习惯将催生许多新的商业模式。小红书等电商平台通过种草文章取代传统电视广告，成为品牌宣传的新渠道；B站、快手、抖音等平台则通过直播、短视频等模式探索直播卖货的新模式。

视频平台变现尝试在公布2018年财报后，B站仍处于亏损状态，承诺放弃视频贴片广告变现的营收方式，电商成为未来发展重点。快手、抖音也分别推出了自家的电商模式，快手小店已接入多个第三方电商平台，抖音购物助手依托今日头条体系庞大流量加速视频化+电商探索。

B站、快手、抖音对内容+电商的探索不仅对平台未来发展至关重要，对活跃在平台上的Up主、视频创作者也具有重要意义。这些作者若能在平台获得经济收益，创作热情将得到维系，避免知乎商业化难题导致的“大V出走”事件。

“内容+电商”模式能否成功取决于IP引导的用户购物转化率和平台对电商服务流程的完善。快手、抖音需打造内容IP，而非单纯网红爆款，形成长期转化。B站面临电商品类拓展问题，需借助电商小程序与淘宝合作解决。平台对电商的探索不仅是商业化的探索，也是提升作者创作热情的重要手段，未来发展还需时间检验。