直播卖货，为什么我选择快手而不是抖音平台？

在近期与抖音、快手等短视频平台上的电商团队交流中，我们深入探讨了直播带货这一新兴商业模式的发展现状与未来趋势。直播带货并非新现象，但抖音和快手等平台的崛起，使得这一模式逐渐从零散的“小打小闹”转变为主流机构的关注焦点。

据我们了解，近期某知名投资机构密集调研了数十家直播带货团队，显示出投资界对这一领域的浓厚兴趣。抖音和快手平台也在加速布局，一方面积极推出自己的商店系统，另一方面与淘宝等成熟电商平台进行深度对接。除了早期投入直播平台的团队外，许多敏锐的成熟公司也开始尝试将业务拓展至直播带货领域。

以一家从社群起家的团队为例，该团队原有业务年流水近亿，目前正在积极筹备投身直播带货。在对话中，他们分享了选择快手平台的原因，以及在进入这一领域前所进行的市场调研。

该团队负责人表示，他们之前的业务是通过社群和淘宝客模式起家，建立了数万个社群成员，以微信群为中心，统一管理群主和商家对接。当商家推出促销活动时，他们会评估商品价值，并通过微信群推动购买。这种去中心化的推荐模式，使得他们的商品销量可观，每年带来近亿的流水。

在考虑进入快手直播时，该团队进行了全面的市场调研。他们认为，快手平台相比抖音更平民化、生活化，更贴近普通用户，尤其是在农村和县城地区，通过快手购买商品已成为一种流行方式。此外，快手用户与淘宝等电商平台的用户存在差异，快手用户更倾向于即时购买和优惠促销，这为直播带货提供了更多机会。

在准备方面，该团队将重点放在货源和供应链管理上。他们认为，服装行业具有较高的毛利，且品牌属性较低，更依赖选款能力。此外，作为一家成熟公司，他们在引流、库存管理、用户管理等方面具有明显优势。

对于平台官方的动作，该团队表示关注快手在流量引流和账号所有权方面的政策。他们期待快手能够提供类似微信公众号的经营私域流量的权限，以支持中小创业团队的发展。

在预期方面，该团队希望在短期内实现日单1000单的目标，并在半年内达到每日1万单。这表明直播带货市场潜力巨大，值得各方关注和投入。