新一代游戏流量平台诞生！同桌游戏、开心斗、快手小游戏等发起围剿

在当前行业新用户增长面临瓶颈之际，我们转向关注用户迁移与用户时间分配的变化，并深入探讨困扰从业者的“流量去向”问题。这一问题在不同阶段引发了颠覆性的变革，甚至引发了流量格局的变革。近期，手游行业观察发现，众多“小游戏APP”如雨后春笋般涌现，如快手小游戏、同桌游戏、开心斗等，这些平台在短时间内迅速聚集了大量用户，其中某些游戏平台甚至积累了过亿用户。那么，这些平台是如何依靠“游戏+社交”模式崛起的？聚集的流量又将如何实现变现呢？

一、同桌游戏：内含46款游戏，MAU达1226万，下载量超过1亿

同桌游戏是一款基于小游戏对战的移动社交应用。据公开信息显示，该应用于2015年12月24日正式上线，2016年2月上架iOS平台。从下载量曲线波动情况来看，该应用在上架初期新增用户较少，直至去年8月底之后，下载量才开始显著增长。截至目前，同桌游戏安卓渠道总下载量已超过1亿，昨日新增下载量近180万。iOS平台近一年的预估下载量接近750万，与去年8月底后的增长势头相比，之前的用户增长微乎其微。去年9月开始，艾瑞咨询的移动APP指数才开始收录同桌游戏，今年2月的月度独立设备数已达到1226万台，去年9月份仅为151万台，增长幅度明显。

同桌游戏被官方冠以“聊天约玩社交小游戏”标签，其本质是借助小游戏的社交平台。初入游戏的玩家会被引导进入PK界面，点击屏幕中央的自己头像可以开启游戏对战匹配，这是平台推动陌生人社交的第一步。玩家可以选择随机匹配或特定条件筛选匹配，之后会直接进入与对方的聊天界面，而非游戏对战界面。语音连麦、玩游戏、送礼物等都可以在对话框中进行。PK界面犹如大型交友现场，玩家可以在此发送弹幕（一桌豆发一次，但每天可以免费发送3条弹幕），看到合眼缘的玩家可以点进对方主页，查看相关资料。此外，屏幕上方还可以看到玩家之间送出的礼物，同样可以直接点进该玩家主页。

据笔者观察，同桌游戏内含46款H5小游戏，涵盖动作类、益智类、休闲类等，如《连连看》、《黄金矿工》、《俄罗斯方块》、《神经猫2》等。在同桌游戏中，还设置了与QQ/微信好友玩的入口，兼顾熟人社交，抓住用户的空闲时间和碎片化时间。下午3点左右，平台显示一款小游戏最多有超过1.2万对玩家正在PK，也就是说，在这款游戏中至少有2.4万玩家在线。《黄金矿工》、《暴走消砖块》、《同桌五子棋》、《小心！地雷》等数十款产品在线玩家对数都在1万以上，其中最受欢迎的在线PK玩家数超过3000对。据笔者粗略估计，在这个时间点，同桌平台的同时在线人数超过70万，这个数字相当恐怖。

除了随机匹配对战玩家外，平台还提供了约玩功能，会给玩家推送一些系统显示活跃的玩家，引导玩家进行陌生人社交。值得注意的是，同桌游戏加入了提现功能。每个人都可以设置自己的连麦价格，当有人向你发起连麦邀请时，需要支付桌豆，被连麦的玩家获得相应积分后可以提现。在金钱奖励的刺激下，开启连麦的玩家不在少数，同时通过这种方式，同桌游戏也进一步加深了玩家的社交体验。

二、快手小游戏：24款游戏，上线两个半月DAU143.1万，安卓下载量超4500万

App Annie数据显示，快手小游戏于今年1月10日上架iOS，至今已更新15个版本，更新频率较高。根据七麦数据，1月30日，上线20天的快手小游戏已冲进免费社交榜TOP10，之后的排名也稳定在这一范畴。截至目前，快手小游戏安卓渠道总下载量已超过4500万，iOS总下载量超过350万，上线2个半月就取得这样的成绩非常不错。

根据极光大数据发布的“春节热点app数据”，同桌游戏和快手小游戏是春节增长最快的社交游戏，快手小游戏春节DAU为143.1万，位列社交游戏第三，与2月DAU均值相比提升了16.25%，也是社交游戏中增长最快的APP。快手小游戏的游戏界面比较简洁，主要由“对战”、“找人玩”、“聊天”三个模块构成。

在对战页面，快手小游戏为玩家提供了24款小游戏，《连连看》、《消砖块》、《斗兽棋》、《五子棋》、《容嬷嬷来了》等产品都很受欢迎，每款小游戏基本上都有超过1.2万对玩家同时在线PK。据笔者粗略估计，在上午11点左右，快手小游戏APP的同时对战玩家数超过65万。

与同桌游戏相比，快手小游戏内含的小游戏数量仅为前者的一半，但现阶段的量级已经达到了同一水平线上。快手小游戏的设计思路也是朝着社交的方向发展的。玩家如果在对战页面选择游戏，系统会为玩家直接选择对手进入游戏。但如果通过“找人玩”功能，系统会为玩家自动匹配陌生人进入临时对话框，或者玩家也可以在页面下方对陌生人进行条件筛选，包括性别、年龄等标签。玩家之间可以选择玩游戏、语音对话等。如果觉得对手不错，玩家还可以在对话框添加好友。如果游戏失败，玩家可以选择再来一局、换个游戏或换个对手，给玩家更多交友的选择。当然，在竞技的心理下，很多玩家都会选择再来一局，增加用户在线时长，同时加深陌生人社交。

另外，快手小游戏也支持邀请微信、QQ、通讯录好友对战。

三、开心斗：46款游戏，DAU158.5万

App Annie数据显示，开心斗这一APP于2014年11月3日上架iOS渠道，但通过版本更新内容可以发现，开心斗初期并非“社交+游戏”的对战APP。直到今年1月4日，开心斗全新改版，iOS渠道游戏下载量在1月22日达到了顶峰。另外，极光大数据显示，开心斗春节DAU为158.5万，在细分行业中排名第二，增长率达5.88%。根据艾瑞咨询提供的数据，开心斗2月份的月独立设备数达到966万台，环比增长69.5%。

开心斗是由YY打造的多人实时小游戏对战app。与同桌游戏一样，目前开心斗内含的小游戏有46款，但每款小游戏的在线游戏玩家数并未显示具体数据。开心斗同样是主打陌生人社交，与前两款应用相比，陌生人社交的引导设计更为直白。

开心斗设计了交友广场，玩家可以根据其他玩家上传的照片、交友信息选择是否交友，同时玩家也可以进入交友广场，上传真人头像以及交友信息即可。交友广场一定程度上增加了玩家社交的概率。开发者在游戏中设立了段位榜，打开地理位置可以看到该地区以及全国的榜单排名情况。另外根据胜点，每款游戏也有榜单排名。玩家可以与这些榜单上的玩家打招呼或加好友，同城交友也更加方便。

小游戏的玩法模式大同小异，但比较特别的是，开心斗在交友对话框中设计了真心话玩法，虽然玩家可以提出的一些真心话问题不是那么有趣，但也为陌生人交友提供了一种交流方式。

四、新一代游戏平台崛起的背后，“社交+游戏”模式突出

手游市场的流量格局向来难以被颠覆，应用宝背靠腾讯、手机应用商店扼住硬件流量源头，即便是后来惊人般突围的TapTap也是另辟蹊径，走了社区化渠道的路线。回过头来看近期爆发的这些小游戏平台，背靠快手、YY等短视频平台，利用“社交+游戏”模式进军游戏平台领域，这一打法确实有值得参考分析的地方。

新一代游戏流量平台的社交和腾讯小游戏的社交不尽相同，微信是依靠自身社交平台为游戏导量，以熟人社交为核心，在好友之间建立除了聊天之外的更为丰富的娱乐方式，提高微信平台的活跃度和社交粘性。而相比之下，快手小游戏、同桌游戏、开心斗等则是主打“陌生人社交”，通过游戏为陌生人建立联系，同时又利用游戏将陌生人社交从“尬聊”中解救出来。

这些平台更注重“与陌生人一起玩游戏”的概念，这与当年的4399小游戏网站如出一辙。为了更加强化游戏平台的社交粘性，游戏的强PK、强关联是必须的，所以我们能看到，目前这些平台上线的大多都是经典的能形成病毒性传播的小游戏，如飞机大战、围住神经猫、八分音符酱等。

同时，主打双人对战、多人对战等方式，让这些休闲游戏有更多的社交意义和价值。另一方面，我们也看到了，这些新型的游戏平台崛起，代表着用户对这类型模式有着强烈的需求。但在流量聚集之后，如何将这部分流量进行变现，这一重任交到了游戏厂商的手上。这些平台上的用户在意的不仅只是游戏，还有游戏之余的社交、竞技等功能。

那么，如何突破小游戏的门槛？如何将轻量游戏的流量价值最大化？留给游戏厂商的考验还不少。

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