快手进军都市的背后，农村市场怎么做推广？

在探讨农村市场的推广问题时，我们不得不深入分析这一市场的独特性及其运营挑战。农村市场，一方面给予企业充足的时间去深耕细作，另一方面，若不能迅速实现盈利模式并保持稳定的现金流，任何雄心勃勃的团队都可能面临生存危机。本文将以本人担任“帮农忙”品牌运营负责人的经历为案例，探讨农村市场的推广策略。

一、快手的“转型”之路

快手在获得腾讯领投的3.5亿美元融资后，迅速在北京、上海等地投放大量广告，试图通过品牌宣传来拓宽用户群体。其广告语“生活没什么高低，每个人都值得被记录”看似高调，实则反映了快手“农村包围城市”的战略意图。然而，这一策略引发了市场对其农村用户运营的质疑。快手曾回应，其产品机制自然吸引了农村用户，而此次广告投放更像是对品牌的一次重新定位，旨在吸引更多高收入用户。

二、农村市场的复杂性与挑战

中国拥有9亿农民，这是一个庞大的市场。然而，农村用户的经济基础相对薄弱，加上复杂的代理渠道和利益链条，使得商业利益难以获取。尽管快手在娱乐和消费领域取得了成功，但其盈利模式仍需拓展。若将产品或业务融入农业生产环节，则有机会实现盈利。农村用户的难点在于，他们既是生产经营主体，也是消费者，具有ToB和ToC的双重属性。

三、农村市场运营推广的三大难点

1. 价值感知：农村市场地域分散，农业生产周期长，导致价值感知困难。
2. 体验持续：农村用户的消费观念和社交习惯培养缓慢，难以持续体验。
3. 口碑扩散：农村市场信息传播渠道有限，口碑难以扩散。

以“帮农忙”为例，我们面临以下挑战：

1. 如何高效触达分散的种植者？
2. 如何定义和提升机手行业的价值标准？
3. 如何控制合作契约关系？

四、关注用户，而非品牌或运营手段

农村市场运营的关键在于关注用户需求。我们通过建立农户微信订阅号、开通农业资讯服务公众号等方式，尝试触达用户。同时，我们建立了农户满意模型，提升顾客满意度。此外，我们认识到，农村市场运营需要金融支持，以解决现金流问题。

五、结语

农村市场是一个充满挑战和机遇的市场。我们需要深入理解农村用户的真实需求，而非简单地套用互联网思维。只有将农村用户视为丰富而立体的人，才能真正改变农村世界。本文作者@京贝贝，由我要创富网整理发布，转载请注明作者信息及出处。

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