万字分析：2020春节10大平台如何用红包做用户增长

在春节期间，红包活动作为企业增长策略的常用手段，再次成为了各大互联网平台的焦点。从快手、阿里到微博、微视，再到京东、百度、抖音、小红书、拼多多、苏宁易购等十大平台，均推出了春节集卡片、抢红包等类似活动。本文将深度拆解、分析这些红包策略，探讨其如何激发全民热情，刺激用户增长、留存与营收，以及影响DAU指标等。

一、红包策略的生态思维与中台思维

腾讯、字节跳动等企业均以生态角度开展大型活动，并形成连续性的生态思考。字节跳动的营销中台在本次春节活动中发挥了重要作用，这将成为未来更多集团型企业思考的方向。

二、红包策略的拆解与案例分析

1. 抖音【发财中国年】

抖音通过“集卡分5亿”“红包雨5亿”等活动，实现了用户集合并以抖音为第三方登录打通的字节跳动系产品的登录环节。此外，抖音还通过“头条号英雄答题”等活动，打造生态闭环，提升用户活跃度。

1. 支付宝【集5福迎新春】

支付宝通过“集5福5亿”活动，让用户在游戏中获得福卡，实现用户拉新和活跃。活动期间，用户集齐5张福卡即可平分5亿元奖金。

1. 百度【好运中国年】

百度通过“集好运分2亿”等活动，激发用户参与度。活动期间，用户集齐10张卡，每日随机抽取红包。

1. 快手【点赞中国年】

快手通过“集卡分1亿”“春晚红包10亿”等活动，实现用户增长和留存。活动期间，用户集齐8张卡，看直播点赞即可抽红包。

1. 苏宁【年货节】

苏宁通过“2亿现金红包”活动，吸引用户参与。活动期间，用户邀请好友拼团拆包，即可瓜分现金红包。

1. 微博【让红包封飞】

微博通过“集卡开鸿运·除夕分1亿”等活动，实现用户增长和活跃。活动期间，用户集齐6张卡，每日随机抽取红包。

1. 京东【年货节】

京东通过“全民炸年兽·瓜分3亿现金红包”等活动，实现用户增长和留存。活动期间，用户拜年、炸年兽即可瓜分现金红包。

1. 小红书【大红包】

小红书通过“摇摇小红签·瓜分1个亿”等活动，实现用户增长和活跃。活动期间，用户集齐5张卡，每日随机抽取红包。

1. 拼多多【领百元现金】

拼多多通过“春晚分10亿”等活动，实现用户增长和留存。活动期间，用户邀请好友、组团即可瓜分现金红包。

1. 微视【10亿红包狂欢年】

微视通过“春晚分10亿”“集家乡卡分2亿”等活动，实现用户增长和活跃。活动期间，用户观看视频、参与任务即可获得红包。

三、红包策略的优化建议

1. 加强营销中台建设，提升活动效果。

2. 丰富活动玩法，增加用户参与度。

3. 加强用户数据分析，实现精准营销。

4. 优化提现方案，提升用户体验。

总之，红包策略在春节期间已成为企业增长的重要手段。通过深度拆解、分析各大平台的红包策略，我们可以发现其背后的生态思维、中台思维、策略思维、运营思维、资源思维、质量思维和风险思维。在今后的活动中，企业应不断优化红包策略，实现用户增长、留存和营收的提升。