广告投放渠道那么多，该如何选择呢？

在当前产品同质化竞争日益激烈的背景下，广告宣传作为提升企业竞争力的关键手段，其重要性不言而喻。然而，随着媒体渠道的多样化，用户注意力被分散至多个平台，每个平台的流量均不容小觑。因此，作为广告主，如何选择合适的投放渠道成为一项亟待解决的问题。以下将从八个方面对如何选择合适的投放渠道进行深入探讨。

一、明确目标群体的特征

广告投放前，需深入分析产品用户特征属性，包括基本属性（如性别、婚姻状况、星座、年龄阶段、学历、收入水平、职业等）、行为习惯（如常驻地、上下班时间等）、兴趣偏好（如品牌喜好、服装风格、电影类型、音乐风格等）以及其他特征（如购房购车意向、身体不适等）。这些信息一般可通过DMP平台获取。例如，在《数字营销需要什么样的DMP》一文中，笔者曾详细阐述了DMP平台在数字营销中的重要性。

二、找寻产品的特点

在产品同质化竞争激烈的市场环境下，寻找并放大产品特点至关重要。例如，在《剖析：为什么有的文案会价值百万》一文中，笔者以劳斯莱斯广告文案为例，阐述了如何通过寻找产品特点来占据用户心智。

三、了解市场的投放渠道

目前市场上的投放渠道主要包括广告位、资讯信息流、搜索、wiki等。

四、洞悉投放渠道的特点

以下列举几个主流互联网公司的投放渠道特点：

1. 腾讯广告（原广点通）：依托QQ和微信两大超级社交产品，覆盖各类用户群体，规模大且粘性强，适合品牌推广。

2. 微博粉丝通：基于用户属性和社交关系，精准传递企业广告给粉丝和潜在粉丝，多类型广告形式，用户日活跃度高。

3. 巨量引擎：字节跳动公司孵化的相关产品组成的生态体系，覆盖用户广泛，算法成熟，定向选项精细。

4. 快手：短视频产品，主要覆盖三四线城市及农村用户，流量巨大，区域渗透优势明显。

5. 百度信息流：有搜索基础，关键词定向精准，意图营销效果好。

五、识别目标人群与媒体渠道的匹配性

例如，针对职业教育类产品推广，目标人群为在职人群，年纪在25～40之间，工作时间活跃，主要人群在PC端，移动端转化较差。

六、充分支配预算

根据自身预算，合理分配不同渠道的预算，果断舍弃成本高、数据不佳的热门渠道，考虑试错成本低的红利渠道。

七、建立全链路营销体系

营销全链路包括曝光、注意、兴趣、购买、评价五个环节，根据企业目标选择合适的渠道组合。

八、不停优化投放方案

通过A/B测试等手段，不断优化投放方案，提高投放效果。

总之，选择合适的投放渠道需要综合考虑目标群体、产品特点、市场环境、预算等因素，并结合企业实际情况进行决策。