案例分析：小红书投放策略！

HEDONE品牌，自2014年成立以来，迅速崛起为国内新兴美妆品牌的佼佼者。其产品定位精准，主要针对都市白领阶层，提供中端价位的美妆产品，客单价介于80元至200元之间。品牌初期，HEDONE在市场上虽未引起广泛关注，但自2018年中旬入驻天猫后，仅用不到六个月时间，其月销售额便从49万元飙升至千万级别，成为国内美妆市场的一匹黑马。

这一惊人的增长背后，既有产品定位和品牌包装的精心设计，也得益于其对社交媒体平台的巧妙运用。据生意参谋数据显示，HEDONE天猫店铺约30%的流量来源于站外内容营销，包括但不限于小红书、抖音、快手、微博等平台。这些平台的内容营销不仅有效传递了品牌理念，也为店铺销售额的增长提供了有力支撑。

本文将重点探讨HEDONE在小红书上的投放策略。与完美日记每月投入近百万资金在小红书上铺陈百上千篇笔记的做法不同，HEDONE在小红书上的投放策略更为精细，侧重于有节奏的规模投放和单品小规模推广，实现高中低覆盖，灵活机动，避免盲目铺量，以数据为导向，追求投放的性价比。

一、中小美妆品牌在小红书投放应采取“脉冲式”策略

HEDONE每月在小红书上的推广活动呈现“脉冲式”节奏，即每隔一个月进行一次大规模投放。这种策略在有限的预算内实现了最大化的品牌曝光。根据市场推广经验，这种隔月大规模投放的方式至少能节省50%的市场经费，而效果下降速度远低于50%。HEDONE的这种投放策略与电商大促节奏完美契合，如在电商大促月前一个月进行大规模投放，为即将到来的大促预热。

二、针对每个单品制定不同的小红书投放策略

HEDONE每月在小红书上的笔记数量控制在100篇以内，内容涵盖新品推广和经典款宣传。例如，HEDONE在2019年5月推出的“蝴蝶效应唇釉”新品，通过28篇笔记迅速提升了产品声量，销售额也随之攀升。此外，HEDONE还会对经典款进行持续宣传，如“摩登时代醉生梦死唇釉系列”，通过持续的小规模推广，保持其热度和销量。

三、打造从“种草”到“转化”的闭环

HEDONE在小红书上的投放策略旨在打造从“种草”到“转化”的完整闭环。其投放组合遵循金字塔结构，包括粉丝量50万以上的超级大V、10万至50万的KOL、1万至5万的达人及素人。这种组合能够确保用户从被种草到最终转化的每个环节都得到有效覆盖。

四、不同层次KOL的投放内容布局

超级大V主要负责产品曝光和种草，KOL则侧重于详细内容输出，如开箱评测、深度试用体验等，而达人及素人则通过分享真实使用体验建立用户信任。

五、HEDONE小红书投放策略总结

HEDONE的小红书投放策略展示了其在内容营销方面的专业性和系统性。通过有节奏的脉冲式投放、针对单品的精细策略、金字塔式的投放组合以及从“种草”到“转化”的闭环，HEDONE成功实现了品牌快速崛起。对于电商卖家而言，借鉴HEDONE的经验，重视站外社交媒体的内容营销，制定合理的投放策略，是提升品牌影响力和销售业绩的关键。