3个拉新案例，3大拉新的命脉逻辑！

在当今的市场竞争中，企业对于新用户的吸引和留存成为了一项至关重要的战略任务。如何以低成本、高效益的方式实现这一目标，是每个企业都必须面对的挑战。本文将深入探讨拉新留存的运营策略，并结合实际案例分析，以期为企业提供有益的参考。

一、拉新留存的运营思路

以支付宝和微信为例，尽管其全球用户数已接近12亿，但它们从未停止过拉新的步伐。支付宝的“邀好友赚赏金”活动以及微信的持续推广，都展示了拉新在企业发展中的重要性。然而，并非所有企业都具备支付宝这样的资源和能力，因此，探索低成本、高效果的拉新方式成为关键。

1. 精准定位

拉新的核心在于“控质量”、“控成本”、“控效率”。首先，要确保拉来的用户与产品目标用户画像高度吻合。例如，腾讯的“朋友”社交软件通过腾讯员工及其同学、合作伙伴的口碑传播，实现了有序、高质量的拉新。

1. 找到目标用户聚集地

明确目标用户后，需要找到他们聚集的地方。这包括内容软文营销、信息流广告、Banner广告位、媒体营销、线下地推、跨界合作、分销代理、社交拼团和社群营销等多种渠道。

1. 触达目标用户

选择合适的广告服务商，如个推，利用其数据能力和标签体系，精准触达目标用户。例如，少儿英语课程品牌通过分析家长的用户画像，选择了“三线及以下城市”、“女性为主”、“学历大专及其以上”、“关注少儿教育内容”的人群作为目标用户。

二、案例分析

1. 短视频营销

以教育行业为例，学而思、猿辅导等企业通过抖音等短视频平台，针对目标人群的痛点，设计相关内容，以获得销售线索。

1. 平台型红包激励型营销

以支付宝的“到店付款活动”为例，通过红包激励用户参与活动，实现拉新和业务推广。

1. 二手车平台的营销“转变”

瓜子、优信等二手车平台从粗放式投放转向精准投放，实现了低成本、高效果的拉新。

总结

在广告投放和拉新留存过程中，企业需要关注以下关键点：

1. 精准定位目标用户，确保拉新质量。

2. 选择合适的投放渠道，提高触达效率。

3. 与广告服务商合作，利用其数据能力和标签体系，实现精准投放。

4. 控制成本，提高投放效率。

5. 注重留存，提高用户生命周期价值。

通过以上策略，企业可以在低成本的前提下，实现高效益的拉新和留存。