2020，关于网红/带货的10个趋势预测

在2019年，网络红人的影响力达到了前所未有的高度，李佳琦以2亿人民币的年收入成为焦点，李子柒在海外爆红，快手辛巴的带货额更是突破了110亿人民币。这一现象标志着网红带货已成为品牌营销的新风向，并在全球范围内掀起了一股营销新浪潮。通过对国内外行业数据、行业大V的观点以及相关报告的深入研究，本文预测了2020年网红/带货领域的十个发展趋势，以期为广大从业者提供参考与启发。

一、网红经济持续扩张

互联网时代下，网红经济的增长速度和商业潜力不断刷新人们的认知。以papi酱为例，2016年一条广告就卖出了2200万人民币。张大奕凭借其模特出身，在28分钟内创造了销售额破亿的记录，并在2019年成为首位在纳斯达克敲钟的网红。淘宝主播薇娅在新西兰溯源直播中，引导成交金额高达1.34亿人民币。李子柒在2019年店庆期间，网店销售额破2千万人民币，年收入更是突破亿级。李佳琦在5秒内卖出10万包火腿，再次成为热搜话题。预计未来，网红经济（包括电商平台网红、电竞主播、短视频网红等）将持续扩张。根据克劳锐的预测，2020年网红经济中的电商市场规模将达3000亿人民币，而Frost & Sullivan预测网红经济的总规模将达到3400亿人民币。

二、网红或将取代传统媒介，成为品牌投放重地

网红带货正在逐渐取代电视、纸媒等传统营销方式。一方面，千禧一代（80后、90后）对传统广告的“地毯式轰炸”或“强行安利”感到疲倦，更愿意参考关注者的意见来决策消费。据奥美戛纳数据显示，仅有6%的千禧一代相信传统营销广告，而相信网红的比例高达92%。另一方面，社交媒体的普及和优化逐渐攫取了消费者的大量时间。品牌越来越注重网红在营销中的地位，如雅诗兰黛宣布2020年将75%的营销预算投放在网红上。预计2020年，全球网红营销支出将达到100亿美元。

三、网红不再只是种个草

过去，品牌找网红可能只是为了制造话题、提高知名度或让KOL给粉丝种草。未来，品牌主在找网红合作时，可能会要求网红进行更全面、更深入的营销，包括品牌宣传、种草、个性化定制、与用户的互动以及提升用户的复购率。网红也将自然地成为品牌的长期合作伙伴。

四、网红的生命周期面临衰减

新平台和新形式造就了一大批新网红，网红的生命周期也在不断衰减。回顾去年流行的网红，不少已淡出人们的视野。用户对创意和审美要求越来越高，对网红维持热度是个严峻考验。

五、涌现更多的虚拟网红

虚拟人物因其更强的可塑性和趣味性，传播速度更快、认知难度更小，拥有更强的营销能力。随着AI人工智能等技术的发展，虚拟网红的建模制作成本正在快速下降，越来越多的时尚品牌开始尝试虚拟网红的合作。

六、腰尾部网红的潜力

腰尾部网红具有自然流量和更活跃的互动两大潜力。推荐算法的应用普及后，用更低的成本投放合适的腰尾部网红，效果可能比投放头部网红更好。

七、网红垂直化仍是趋势

相对于大众网红，垂直化的网红传递的内容更加专业和深度，变现方式也更加多样，变现效率也更高。

八、网红对于粉丝的运营将会更加精准

网红的影响力不是万能的，未来网红可能会针对精准用户群，匹配相应的服务和内容，满足个性化与定制化需求。

九、网红品牌化，品牌网红化

未来会有更多的网红成为自己的品牌主，服务于自有品牌广告传播和电商转化。同时，更多品牌考虑从公司内部孵化网红。

十、新技术带来新的带货形式

5G等技术的成熟与商用，让直播等互动形式更加多样化，网红会通过新的互动玩法提高带货效率。游戏化属性也会在网红带货过程中占有更大的比例。例如，未来线下店员会借助VR/AR设备，将签约网红带到消费者面前，让消费者通过更具真实性和互动性的途径了解产品的营销信息。