抖音超强带货能力怎么练成的？

在过去的双十一购物狂欢节中，牛肉哥的直播热度达到了令人瞩目的1.3亿，成功超越知名网红“呗呗兔”，登上了抖音直播种草排行榜的榜首之位。在双11当天，牛肉哥的自营电商平台全网成交额高达3450万元，带货总GMV（总成交额）突破6500万元。在此之前，牛肉哥在淘宝的618盛典中便表现出色，售出100万瓶葡萄酒、10万箱啤酒以及20万片牛排，其抖音淘宝带货量超过李佳琦、散打哥，位列抖音第一，全网第三（包含抖音、微博、快手等非淘宝平台）。

牛肉哥的标志性口号“找到源头，把XX的价格给我打下来！”已成为其个人品牌的核心标识。在抖音发布的视频中，他总是戴着帽子，表情激昂，几乎以近乎咆哮的语气喊出这句话。即便未曾观看过其视频的观众，也会对此句产生熟悉感。2018年8月，牛肉哥陈锜，曾在淘宝上创下双十一C店生鲜牛肉品类第一的记录，在合伙人李荣鑫的建议下，正式入驻抖音。尽管牛肉哥在抖音上经历了多次账号被封禁以及来自各界的质疑，但其团队却在平台上稳步发展，最终成为短视频带货领域的领军人物，交出了一份令人瞩目的成绩单。

那么，牛肉哥是如何在抖音崛起的？其背后的带货逻辑又是什么？在排除种种质疑和争议之后，卡思数据对牛肉哥的带货之路进行了深入研究。

一、以“量”累积关注，打造电商导购型账号 2018年8月，牛肉哥刚入驻抖音时，并未立刻取得显著成绩。事实上，其前100个视频均未获得关注、点赞、评论或转发，数据表现相当惨淡。直到发布500条视频后，数据才有所改善；发布千余条视频后，才开始在平台上引起关注。牛肉哥通过坚持不懈的“走量”策略，逐渐在抖音上壮大。截至目前，牛肉哥在抖音的粉丝量已达到568.7万。数据显示，当其粉丝量达到2万时，就开始在平台上销售商品；当粉丝累积到5万时，一个月的营收已达200万。牛肉哥通过高频率、大面积的量产短视频，多次反复触达用户，从而产生大量的长尾销量。

二、选择合适品类、构建消费者需求 牛肉哥通过制造消费场景、加入引导性话语，引发消费者的心理需求和情感需求，降低他们的购物罪恶感，从而激发购物欲望。他不再局限于牛肉和红酒，而是将商品线扩展至衣服、裤子、手表、首饰、美妆甚至是奢侈品等。例如，在今年的七夕节前，牛肉哥以3-4折的价格通过一条视频为考拉卖出2.5万条施华洛世奇项链，销售额达4000万。

三、薄利多销——“把价格打下来”背后的本质 牛肉哥认为，“找到源头、薄利多销”是其营销的本质。他通过跳过中间商、亲自到源头采购、利用自媒体降低流量成本，以及给平台带流量、品牌补贴等方式，将价格降至最低。牛肉哥将价格的形成过程透明化，增强了消费者对其的信任感。此外，通过捆绑打包销售产品，牛肉哥在让利给消费者的同时，也实现了薄利多销。

四、借助“冲突”扩大自身影响力 牛肉哥通过制造冲突来扩大自身影响力。例如，他拍摄了近100条与“AJ”相关的视频，扬言要降低AJ的价格，引发了“鞋圈”的轩然大波。此外，他还与抖音红人杜子建和“醉鹅娘”等展开过辩论和争论。这些事件提升了牛肉哥的知名度和网络影响力，进而推动了其带货能力的提升。

牛肉哥将自己定位为“电商导购服务员”，并正在培养新的电商导购员。他相信，网红需要天赋，但电商导购是可以批量培养的。未来，牛肉哥还将继续探索新的商品领域，创造更多的带货奇观。