为什么李佳琦直播卖货要限量限价？

在探讨营销策略中的限价与限量问题时，我们首先需深入理解微观经济学中的供需平衡原理。该原理指出，商品价格与其供给量成正比，价格上升，供给量增加；反之，价格下降，需求量减少。然而，这一原理在现实市场中往往显得过于简化。

首先，商品的供给并非总是平滑增长。以某商品为例，当其利润率仅为5%时，市场参与者可能将其视为一项可盈利但非轻松的生意，因而参与度不高。然而，当利润率上升至15%时，该生意迅速变得有利可图，消息迅速传播，导致供给量急剧增加。这表明，供给量的变化并非总是线性增长。

其次，供给量的变化需要时间，不同商品的供给反应速度各异。例如，从养猪到猪肉上市可能需要两年时间。若猪肉价格暴涨，A年全民养猪，则A+2年猪肉供应量将激增，可能导致A+2年猪肉价格暴跌，造成养猪者的损失。

第三，价格下跌时，供应量难以降低，而需求量会骤减。价格上涨时，更多人会跟进，供应量和需求量均增加，直至需求增长停滞。价格下跌时，供应量停止增加，但不会减少，直至价格跌至亏本线时供应量才会减少。

第四，需求减少且需求量少于供应量时，市场可能面临塌方式降价。由于大量供应商供应同一产品，价格往往是影响需求的关键因素。一旦某供应商降价，其他供应商可能跟进，导致价格持续下降，直至无供应商可进一步降价。

这些因素共同决定了，若不限制价格或供给量，一旦供给量超过需求量，价格容易出现紊乱。以2019年香港酒店价格为例，5月份1500元一晚的酒店，10月份降至500元。东阿阿胶的例子也说明了这一点，其价格暴跌，销量未跟上，导致上市公司利润下降，股价暴跌。

因此，明智的营销策略是限制价格和供给量，以确保供小于求。例如，奈雪的茶通过限制供应量来维持其排队现象，保持品牌吸引力。可口可乐则通过限制价格，保持其价值稳定。

对于新兴产品或服务的价格控制，限价限量策略同样适用。例如，李佳琦直播间通过限定商品销售量，确保商品迅速售罄，保持消费者购买热情。

以下为几道判断题，以检验对限价限量策略的理解：

1. 某鸡蛋灌饼店因网友爆料成为网红店，店老板决定招工提高生产效率。此决定是否正确？ 答案：错误。短期内可能增加利润，但长期来看，过快满足需求可能导致过气印象，降低路人购买意愿。

2. 某自媒体老板决定将广告价格定为80万，以吸引更多广告商。此决定是否正确？ 答案：错误。虽然看似利润更高，但高价格可能导致广告商亏本，未来广告合作机会减少。

3. 某电商平台举办手机下乡活动，活动负责人决定限量15万台。此决定是否正确？ 答案：错误。电商平台应考虑长期效益，限量可能导致信誉受损，并透支用户参加其他活动的热情。