抖音正在“惩罚”想占流量便宜的人

一、抖音流量的“淘金热”与市场现状

近年来，随着短视频平台的崛起，抖音已成为众多新媒体团队争相入驻的流量洼地。2019年，"做抖音号"成为新媒体团队的标配项目，甚至传统电商人也纷纷加入这场流量争夺战，试图把握这波“流量红利”。抖音平台涌现出一批又一批网红，带动了众多产品和线下店的火爆。越来越多的人渴望成为网红，甚至出现了“读书不如当网红”的话题。众多品牌也在抖音平台上开展营销活动。

为了抢占流量，各团队采取了不同的策略。有的公司设立专门的抖音运营项目部，投入专项资金，鼓励员工大胆尝试。有的团队则由微信公众号运营者转型，利用自身内容能力和广告资源，尝试在抖音上复制原有商业模式。更有甚者，直接购买现成的有几十万粉丝的抖音号进行运营，希望迅速进入行业，实现商业模式的迭代。

然而，理想很丰满，现实却很骨感。一些团队投入大量资金，却依然没有取得预期效果。他们选择的商业模式是先做短视频内容获取流量、涨粉，再通过直播带货变现。然而，由于内容与目标用户属性不符，主播对商品和粉丝需求了解不足，导致带货效果不佳。最终，这些团队只能转向购买平台流量，放弃原有的商业模式，转向抖音淘客模式。

二、流量认知的五个层级

1. 流量认知层级一：只知“10万+”

许多人从关注爆款内容开始接触流量，认为只要拥有高流量就能实现变现。然而，随着流量市场的饱和，单纯的流量数据已无法代表实际价值。

1. 流量认知层级二：认识流量与产品的关系

这一层级的人了解流量价值，明白不同流量适合不同产品。然而，他们往往在流量市场处于被动地位，容易被贩卖流量的人利用。

1. 流量认知层级三：认识流量与用户的关系

这一层级的人擅长内容运营和用户运营，根据目标用户画像，打造新媒体账号调性，策划具体内容。然而，他们面临的挑战是流量市场的新玩法不断涌现，需要不断学习和适应。

1. 流量认知层级四：把流量当产品

这一层级的人将流量视为生态化产业链，擅长利用用户心理，打造满足用户需求的平台。他们制定奖励规则，吸引大量UGC进入，实现多方共赢。

1. 流量认知层级五：认识“流量就是人”

这一层级的人从人性角度看待流量，把握流量发展变化的规律。他们能将流量玩转得游刃有余，不断刺激用户痛点、迎合用户G点，带领所有用户、伙伴、合作者持续狂欢。

总结：

在抖音流量竞争中，要想脱颖而出，不仅要了解流量价值，更要掌握流量运营规律，提升自身内容质量和用户运营能力。同时，要认清流量认知的五个层级，不断学习、进步，才能在流量市场中立于不败之地。