2020年，小红书、知乎与B站谁能赚钱？

在当代社区产品的发展浪潮中，尽管各平台呈现出多样化的特征，但其核心使命始终如一：即为用户提供基于个人兴趣的内容服务，并构建起具有强烈社区属性的互动圈层。以小红书、知乎和B站为例，这些平台各自以其独特的用户群体和内容特色，构筑了鲜明的社区文化。然而，随着规模化增长的到来，这些平台不可避免地面临着向更广泛受众妥协、商业化进程加速以及与内容创作者收入分成的挑战。本文将深入分析这些社区产品在商业化道路上的探索与挑战。

一、小红书的盈利之路

近期，小红书宣布实现阶段性盈利，尽管公司方面表示目前并不以盈利为目标。通过对小红书业务层面的信息进行分析，我们可以窥见其盈利背后的逻辑。

1. 品牌营销与用户增长

2018年，小红书在品牌营销上投入巨大，冠名赞助了多档热门影视综项目，如《偶像练习生》、《创造101》等。这些投入不仅提升了小红书的品牌知名度，也带动了用户规模的快速增长。

1. 线下实体店拓展

小红书之家RED home作为线下美妆品牌集合店，精选社区口碑商品，旨在为用户提供一站式购物体验。截至目前，小红书已在多个城市开设了线下实体店。

1. 电商业务调整

小红书将电商部门升级为“品牌号”，整合采购、供应链、客服职能，并尝试拓展社交电商。同时，小红书还内测了直播电商业务，以期实现多元化的营收来源。

二、知乎的商业化探索

知乎在商业化道路上进行了多方面的尝试，包括推出知乎 Live、书店、私家课等产品，以及探索电商变现。

1. 种草社区CHAO

知乎推出的男性种草社区CHAO，旨在对标小红书，为男性用户提供商品分享和购买平台。

1. 小蓝星推荐

知乎APP中的“小蓝星推荐”功能，通过用户评价体系，塑造内容的品质感与用户信任。

1. 知识付费

知乎积极探索知识付费领域，推出盐选会员、MCN招募等产品，以期实现商业变现。

三、B站的付费课程尝试

B站作为学习网站，近年来开始尝试付费课程，以满足用户多样化的学习需求。

1. 付费课程种类丰富

B站的付费课程涵盖了独家课程、职场技能、兴趣爱好、学习刚需等多个领域。

1. 探课报告助力用户决策

B站为每门课程提供“探课报告”，帮助用户从学习者角度了解课程内容和体验。

四、社区产品的未来展望

随着互联网流量增长放缓，社区产品面临着用户规模饱和、商业化压力加大等挑战。未来，社区产品需在以下方面进行探索：

1. 加强内容管控能力

平台需加强对内容的监管，确保社区氛围健康，满足用户需求。

1. 优化人员结构

平台需优化人员结构，提高业务效率，降低成本。

1. 拓展多元化营收来源

平台需积极探索多元化营收模式，降低对单一业务的依赖。

1. 关注用户结构与社区氛围

社区产品在追求规模的同时，更应关注用户结构与社区氛围的良性发展。

总之，社区产品在商业化道路上面临着诸多挑战，但只要不断创新、优化服务，就有望在激烈的市场竞争中脱颖而出。