营销推广的2个本质：内容和渠道！

在营销推广领域深耕多年，每一年对产品推广的洞察都更加深邃。我逐渐认识到，营销推广的本质实则简约而不失其复杂，正如古人所言：“大道至简，知易行难。”那些看似复杂的事务，往往蕴含着简单的真理，而那些看似简单的事务，却往往需要深厚的功力。在营销推广领域，我的核心认知可以归结为两点：内容与渠道。

在撰写本文之前，我对营销推广的本质进行了深入研究，查阅了众多资料，发现诸如4P、4R、4C、4I以及定位理论等众多理论体系。这些理论体系经过市场的洗礼，总结出了营销推广的精髓。不禁让我感叹，为何要将如此简单的事物，演绎得如此复杂？近期在社群运营中，我听到了一个观点，或许能解释这一现象背后的原因。究其根本，是为了利益。在用户变现环节，有一种策略，即通过迷惑用户，使其在晕头转向中完成交易。如快招公司、线下大课等场景，便是这种策略的典型体现。因此，营销推广理论的包装，目的自然是为了更好地从客户手中获取利益。若连欺骗客户的能力都没有，又怎能指导客户去欺骗消费者呢？

在众多企业任职的经历中，我见证了企业的兴衰。一个企业的健康成长，并非仅靠营销、产品或服务的单一优势，而是多个部门协同运作的结果。那些仅关注营销推广的公司，往往只能做“推过揽功”的事情，令人惋惜。即便我们对4P、4R、4C、4I、定位理论了如指掌，但在面对用户时，若仅凭一招4P理论，就能让用户乖乖买单，这恐怕过于理想化。让我们以“药药药，切克闹，定位4P来一套，用户买单嗷嗷叫”的旋律，共同探讨营销推广的本质。

实际上，生活中有许多营销推广高手，他们从未提及过理论，但所创作的文案、策划的活动效果却毫不逊色。接下来，我将用接地气的方式，为大家阐述营销推广的两个本质：内容与渠道。

一、内容

内容的形式多样，包括文字、图片、视频、音频等。营销推广的核心在于制作出能吸引目标用户的内容，并将其投放到合适的渠道。这个过程看似简单，实则充满挑战。在众多行业和产品中，如何针对不同用户需求，创作出具有针对性的内容，是营销推广的关键。

以牛奶为例，其用户群体包括儿童、学生、成年人和老年人。针对不同用户需求，内容侧重点也应有所不同。例如，儿童牛奶应强调健康成长，学生牛奶应强调益脑，成年牛奶应强调便捷，老年牛奶应强调消化。此外，针对不同档次的产品，也应制定相应的营销策略。例如，高档牛奶应突出品质，中档牛奶应突出性价比，低端牛奶则可通过买一送一等活动进行推广。

在短视频带货盛行的今天，如何制作出吸引用户的内容至关重要。以近期一则带货百万的三张图片录屏视频为例，其成功之处在于：首先，产品受众广泛；其次，第三张图片展示了一张素人自拍照片，吸引了用户关注。这充分说明，在内容创作中，要注重细节，抓住用户心理。

在内容创作过程中，有一点至关重要：讲未来胜过讲现在。以牛奶为例，可以讲述其产自北纬42度，世界公认的优质奶区，奶牛是听着贝多芬音乐长大的等故事，从而给消费者灌输产品品质优良的理念。同时，还可以讲述产品给用户带来的好处，如改善睡眠、减少皱纹等，以引起用户共鸣。

二、渠道

渠道选择是营销推广的难点。内容制作得再好，若未能投放到合适的渠道，效果也将大打折扣。正如两个齿轮，各自再完美，若无法契合，结果也将是一事无成。渠道的复杂性不容忽视。以牛奶和火锅店为例，尽管两者宣传内容都是文字加图片，但针对不同类型的产品，渠道选择也应有所不同。

例如，牛奶可在网上或超市购买，可引流至线上商城促成下单。而火锅店则需注重店名和店址的留下，以便用户搜索。小红书等渠道，虽受众广泛，但效果逐渐减弱。相比之下，垂直类APP如母婴、社交、分享等，虽然用户量级不大，但转化率却极高，且价格相对较低。

总之，玩转内容和渠道并非易事。这需要我们付出时间和精力，不断积累经验。我从事推广工作已有五六年，自觉尚未掌握营销推广的真正窍门。对于那些毫无实战经验，却夸夸其谈、诱导客户付费的人，我们只能称之为“骗子”。