2019年短视频营销白皮书

标题：短视频营销新纪元：内容与社交的深度融合与价值升级

摘要： 在数字营销的浪潮中，“短视频内容+社交”模式已成为行业热点，短视频行业的商业价值逆势攀升，展现出强大的生命力。面对这一趋势，品牌主对短视频平台、MCN机构和KOL提出了更高要求，即实现精细化运作、加强垂直领域触达效果，并提升内容创意以保障传播效果。本文将基于艾瑞咨询与娱乐资本论联合发布的《2019年短视频营销白皮书》及各平台KOL商业价值榜单，深入探讨短视频营销的新趋势、社交平台KOL的商业价值分析以及MCN机构的发展与趋势。

一、短视频娱乐营销新趋势

1. 市场规模与增长潜力 根据艾瑞咨询数据，2018年短视频营销市场规模达到140.1亿，预计到2020年将超过550亿。短视频营销的变现模式逐渐得到认可，消费者对短视频内容的粘性增强，消费习惯逐渐养成。

2. 营销策略与模式创新 品牌主更注重精耕细作，与平台、内容方和MCN机构建立稳定专业的商业合作模式，深耕垂直细分领域，选择与品牌调性相符的KOL，并对营销效果及风险进行监测和评估。

3. 社交关系链与细分营销场景 品牌主需建立依托短视频生态的社交关系链条，通过热点话题造势积累热度，寻求与短视频营销融合的新形式和新机会。

二、社交平台KOL商业价值分析

1. 抖音平台 抖音日活用户超过3.2亿，拥有庞大的流量优势。护肤、美妆、洗护类KOL广告价值指数榜单显示，李佳琦等头部KOL具备稳定的高商业价值。

2. 小红书平台 小红书以社交裂变和种草属性为主，明星身影频现。护肤、美妆、洗护类KOL广告价值指数榜单显示，范冰冰、林允等明星在小红书的影响力不容小觑。

3. 淘宝直播平台 淘宝直播已进入买家专业化运营时代，直播电商市场广阔。护肤、美妆、洗护类KOL广告价值指数榜单显示，佳琦全球严选、佳琦Austin等头部KOL广告投放价值最高。

三、MCN机构的发展与趋势

1. MCN机构概述 MCN（Multi-channel Networks）为多频道网络，为签约网红提供推广营销、流量变现等多种商业化服务。

2. MCN机构发展原因 UGC内容模式不再是未来内容平台的主旋律，PGC内容逐渐成为主流。平台资源倾斜、广告主青睐等因素推动MCN机构发展。

3. MCN机构精细化运营 MCN机构从粗制流量收割转化为多模式、多业态的精耕细作，全方位助力网红，提升商业变现能力。

4. MCN机构跨平台发展 MCN机构在多个平台同时上传作品，以吸引不同使用习惯的粉丝，实现跨平台发展。

结论： 短视频营销正处于从粗放到精细的转型过程，品牌、平台、KOL和MCN机构需携手探索有效商业模式，推动行业工业化升级。随着5G时代的到来，新的短视频营销生态系统将逐渐形成，为各方带来更多机遇。