如何从0到1打造网红爆款?

近年来，消费市场再度成为焦点。回顾十年前，消费领域的核心议题聚焦于渠道建设，彼时，“渠道为王”成为行业共识，认为只要构建完善的渠道网络，便无货可售。然而，近期消费话题再度升温，究其原因，在于渠道领域发生了一系列有趣的变化。

在众多新兴社交平台上，如小红书、微信、淘宝直播、抖音、快手等流量平台，纷纷开启带货功能，为新兴品牌带来了巨大的流量红利，成为消费品市场新兴的重要营销和销售阵地。本文将探讨在社交平台上短时间内崛起的爆款品牌。

在此，我们以“爆款”的定义为：在极短的时间内出现断货现象，短时间内销售额可能超过过去一年的总和，同时在微博等社交平台上获得过亿的阅读量。这些品牌与纯粹的网红卖货有所不同，它们拥有自有品牌和线下门店。

我们对这些公司进行了采访邀约，其中一些公司积极响应。以下将介绍几款成功案例，并分析其成功原因。

一、钟薛高

钟薛高成立于2018年3月，以中式雪糕为特色，被誉为“雪糕中的爱马仕”，年销售额过亿。其中，断片雪糕和厄瓜多尔粉钻成为爆款产品。

1. 产品突破：钟薛高注重产品创新，如秸秆可降解棒签、含量最高的巧克力雪糕等。其供应链团队来自跨国公司，采用代工模式，确保产品品质。

2. 内容突破：钟薛高通过跨界合作、意见领袖传播等方式，提高品牌知名度。

3. 外围造势：钟薛高在小红书、抖音等平台投入大量资源，提升品牌影响力。

二、植观

植观成立于2016年，成为中国氨基酸洗护领导品牌，2018年销售额数亿。其中，榴莲洗发水成为爆款产品。

1. 产品创新：植观将榴莲香味融入洗发水，满足消费者对产品独特性的需求。

2. 借助平台力量：植观以微博为主阵地，通过话题营销、明星代言等方式，提高品牌知名度。

3. 顺应电商平台趋势：植观与天猫等电商平台合作，推出定制产品，提升销售额。

三、参半

参半成立于2017年底，定位于年轻人的日化个护潮牌，年销售额过亿。其中，燕窝牙膏成为爆款产品。

1. 产品创新：参半以燕窝为卖点，改变传统牙膏的味觉感官，提高消费者复购率。

2. 潮流包装：参半采用独特包装设计，提升品牌形象。

3. 梯队式明星轰炸战术：参半通过签约明星、综艺节目等方式，提高品牌知名度。

总结：

新消费品在掌控新流量方面，需注重以下六个要点：

1. 产品创新：挖掘产品卖点，提升产品品质。

2. 技术研发：加强产品技术研发，提高产品竞争力。

3. 供应链管理：优化供应链，确保产品品质。

4. 营销能力：创新营销方式，提高品牌知名度。

5. 电商平台合作：与电商平台合作，拓展销售渠道。

6. 用户关系维护：重视用户关系，做好私域流量运营。

通过以上策略，新消费品品牌有望在激烈的市场竞争中脱颖而出。