直播2小时带货1个亿，电商直播趋势！

在探讨电商直播这一新兴领域时，本文将深入分析其行业背景、市场现状及未来发展趋势，以期提供一个全面而严谨的视角。

一、电商直播的崛起与市场概况

自2017年起，电商直播以其独特的互动性和实时性迅速崛起。以薇娅为例，其在淘宝直播平台上凭借400多万粉丝，实现了直播观看人数超过800万的壮举，在短短2小时内带货额高达2.67亿，2018年全年成交额更是达到了27亿。李佳琦在2018年3月8日的淘宝直播中，5个半小时内卖出23000单，成交量达到353万，双十一期间更是挑战马云，成为“口红一哥”，全网爆红。这些数据充分展示了电商直播的强大带货能力。

据iiMedia Research数据显示，2018年淘宝直播平台带货额超过1000亿元，同比增速近400%。其中，81个直播间成交过亿，5家机构引导成交破10亿。短短2年多时间，淘宝直播从零发展到千亿规模，预计未来3年内，电商直播能够带动5000亿规模的成交。

二、电商直播的演变与机遇

1. 新战场：电商直播的兴起

随着在线直播用户规模的不断扩大，电商直播市场逐渐回归理性，对平台的内容生产、主播培育和引流能力提出了更高要求。直播+电商的模式应运而生，为主播变现开辟了新战场。淘宝直播占据APP内部3%的流量点击，网红直播助力淘宝实现从人找货到货找人的转变，进一步拉近了主播、商品与消费者之间的关系。

1. 回归卖货本质

在直播电商的早期，行业尚未探索出成熟的盈利模式。但随着4G和5G技术的兴起，直播电商得到了产品和技术底层的加持。相较于传统电商，直播电商在获客成本上具有优势。例如，2018年京东的获客成本为1503元，而阿里为390元。这种低获客成本使得直播电商在竞争激烈的市场中脱颖而出。

1. 解决工厂痛点

在C2M和ODM模式中，工厂品牌虽可对接电商平台定制生产，但往往依赖于平台流量。网红直播带货的兴起恰好解决了这一痛点。网红主播强调“最低价”与工厂价，通过薄利多销提高销量，进而提升品牌厂商在淘宝内的自然搜索排名，带来复购率。

三、电商直播行业现状与未来趋势

1. 明星入局，实力带货

2018年6月，快手推出“快手小店”，在视频和直播中嵌入第三方电商平台。众多明星如李湘、柳岩、谢霆锋等纷纷加入直播带货行列，实现了显著的销售成果。

1. 非典型金字塔生态

电商直播圈呈现非典型金字塔生态，头部主播带货能力强，但粉丝量大的网红带货能力未必强。因此，网红需明确自己的变现模式，厂商在选择主播时应考虑多维度因素。

1. 抽佣合作模式

直播带货圈目前主要采用三种模式：品牌曝光、服务费+佣金、纯佣模式。其中，服务费+佣金模式较为常见，对厂商而言更有利。

1. 强供应链支撑

直播带货的成功离不开强大的供应链支撑。以红雨老师直播带货海鲜小食品为例，其销量在短时间内迅速攀升，对库存、仓储、物流、售后等方面提出了较高要求。

四、电商直播的未来趋势

1. 去品牌化

未来电商直播将呈现去品牌化趋势，用户更倾向于信任主播而非品牌。网红的接地气推荐将使明星个人品牌在电商直播中逐渐弱化。

1. 去平台化

电商直播将不再局限于特定平台，而是以人、货连接为主要诉求，实现线上线下的融合。

1. 强供应链

电商直播的核心竞争力将回归供应链，强大的供应链是提升竞争力的关键。

总之，电商直播作为电商与直播的结合，正在重塑人货场的关系，为消费者带来全新的购物体验。随着技术的不断进步和市场需求的不断变化，电商直播有望在未来迎来新的发展高潮。