短视频运营，既“吸睛”又好变现？

在互联网的浪潮下，传统民族服饰的侗家姑娘们，以其独特的魅力，化身为网络上的“浪漫侗家七仙女”。她们通过短视频平台，如快手等，记录下侗族生活的点点滴滴：从山林中采摘果实，到稻田里捕捞鱼虾，再到手工织布、刺绣，她们将家乡的自然风光和风土人情展现得淋漓尽致。一年间，她们不仅吸引了大量粉丝，更通过短视频平台，推动了侗族刺绣、稻米、小黄姜等特色产品的热销，助力家乡实现了全面脱贫。

“七仙女”并非个案。早在2017年，“巧妇9妹”凭借其具有家乡特色的美食短视频，迅速走红，并开创了视频电商的新模式，成为短视频界带货的佼佼者。除此之外，“华农兄弟”、“美食作家王刚”、“乡村小乔”、“乡野丫头”、“西北小强”等一系列红人，也在受众中形成了强大的影响力。

这些草根创作者之所以受到欢迎，一方面是因为他们独特的视频内容有趣且“吸睛”，另一方面，他们也具备了强大的变现能力。在短视频内容生态中，以农民为主的草根创作者，在农村拍摄创作的以原生态地理风貌、风土人情、美食特产等为主要内容的三农类短视频，在各大平台上日益增多。

那么，这些三农短视频为何受到受众的喜爱，又具有怎样的变现空间？卡思数据从多个层面进行了分析和探讨。

首先，外部因素的作用不可忽视。多个短视频平台对政府扶贫政策的响应、对正能量草根用户的扶持，为“新农人”提供了肥沃的创作土壤。例如，火山小视频提出的“携手火山振兴魅力乡村”口号，抖音的乡村旅游打卡、助力贫困县、非遗合伙人计划等，快手的“快手幸福乡村创业学院”、“幸福乡村带头人”等计划，都为三农短视频提供了流量扶持。

其次，三农短视频打破了以往农村短视频的低俗、恶趣味形象，构建出了自身吸引受众的优势。具体表现在以下两个方面：

1. 唤醒或重构了人们的集体记忆。三农短视频的兴起，与集体记忆的唤醒和重构有着密切关系。对于70、80后来说，他们中有很多人有过乡村田野的生活经历，而90、00后则对乡村生活充满好奇。在快节奏、压力大的城市生活中，受众对乡村质朴悠然的生活景观的向往愈发强烈。

2. 原生态气息增强受众体验感。与其他短视频相比，三农类短视频呈现的是简单、甚至“粗糙”的视觉画面，这种最原生态的场景，颠覆了受众的常规审美，带来了近距离的真实乡村生活体验。

变现——从“乡土记忆”到“乡土经济的转化

三农创作者通过多元化展示乡村不同场景，将受众置身于短视频搭建的场景之中，更容易与之产生情感纽带，并将这种情感转变为对视频内容及创作者的支持，从而完成“变现”的终极目标。

电商带货是众多拥有产品的三农创作者主要依靠的一种变现方式。例如，巧妇9妹开设的淘宝店铺“巧妇9妹鲜货店”，通过短视频的粉丝引流，年交易额达到1500万，成为三农领域的超级带货王。

进一步提升变现能力

尽管三农短视频受到的关注日益增多，但仍有很多作品受到的关注微乎其微。为了进一步提升变现能力，创作者可以从以下三个方面着手：

1. 内容方向上的拓展。结合当地传统文化和生活现实，进行层面更广、更加深入的挖掘，例如关注农村发展问题、传统文化等。

2. 形成鲜明的品牌优势。通过视频“亲眼见证”农产品从种植到结果的过程，以及所有食物就地取材的真实记录，增加受众对品牌的信任与认同。

3. 打造突破圈层的“点”。在视频中打造更具有传播性质的、能够突破圈层的“点”，例如华农兄弟通过在多个平台传播，成功突破“三农”领域圈层，获得了更高的商业价值。

总之，三农短视频创作者在变现的道路上，仍有无限发挥的空间。