真KOC与假流量池

近期，"KOC"这一新名词在网络上引发了广泛关注。诸多人士向我咨询对于"KOC"与"私域流量"的看法。实则，我对此并无明确立场，我的观点仅是，这些均为“概念”，即人为创造出的名词。然而，若要探讨，我想先抛出一个问题：除去我的著作，若我推荐其他产品，你们是否会购买？我曾进行过相关实验，推荐电影、饮料、书籍、课程等，结果显示，唯有课程与书籍获得了消费者的青睐。近期，我与叙爷闲聊时，戏谑地提及，若我在快手开设账号进行商品销售，叙爷能否给予流量支持？叙爷却调侃道：“别逗了，你卖不动的。”我追问原因，叙爷直言，像我这种注重形象、不擅长吹嘘的人，无法通过这种方式实现销售，劝我放弃此念。

我有一位中学同学，每日在朋友圈发布各类淘宝商品，实际上她从事的是淘宝客业务。在互联网行业，淘宝客通过专属链接引导他人消费，从而获得CPS分成。在淘宝客业务中，选品与文案至关重要。虽然不清楚她每月通过此方式能赚取多少收入，但想必还是能赚得一些，否则她不会如此频繁地发布商品。然而，她的收入显然不足以实现财务自由，否则她就不会如此辛苦地发布商品。

我的这位同学是否在利用"私域流量"进行淘宝CPS？但她的私域流量规模究竟有多大？我认为，可能不会超过我的私域流量，因为我的好友数量已接近上限。在此，我想提及一个有趣的现象：我曾通过搜索“化妆品”、“衣服”等关键词，删除朋友圈中明显是微商的好友，以腾出空间。然而，我并未删除我的中学同学，只因她是我中学时期的同学，若她是陌生人，我早已将其删除。尽管如此，我对她发布的商品并不感兴趣，更不会购买。

有人嘲讽，由于甲方爸爸不愿为媒体、KOL支付高昂费用，因此开始以200元的价格聘请KOC。这种说法实则是一种讽刺。事实上，任何能够带来流量的地方都值得投资，只是效率问题。媒体、KOL、KOC等，其实对应的是其获取流量的规模和效率。所谓的"KOC"、"私域流量"，本质上是对流量获取的焦虑，以及对ROI不断降低的欲望。

我曾多次强调，线上流量获取的逻辑从未改变，核心在于供需关系。在市场处于蓝海阶段，流量容易获取，因为此时供应短缺，需求大量释放并向先入者集中。当市场被其他人发现并入场争夺时，便进入产品能力的竞争。当产品同质化严重时，便进入营销运营能力的竞争。在这个阶段，抢到流量的企业会说，这是“红利期”。因此，一开始，流量总是便宜的、容易获取的，慢慢地就变贵了，最终可能无法继续增长。

你会发现，玩流量的组织总是不断寻找新的蓝海。在Web时代，以百度为核心流量入口时，SEO、SEM火爆，广告容易销售，其价值得到市场认可并不断扩大。随着App的兴起，信息孤岛现象日益明显，流量入口分散，但所有流量都向社交、交流工具集中，因此微信成为流量入口。你发现了什么？Web时代，淘宝拒绝百度抓取，从而将流量锁死在体内；App时代，淘宝拒绝微信分享，从而继续将流量锁死在体内。为什么头条、抖音对微信的限制如此耿耿于怀？还不是因为流量不在内，而在外吗？当然，当头条和抖音足够大时，就会对微信构成威胁，这也是为什么腾讯一定要将短视频做起来的原因。核心都是一样的：流量追随什么走，就要用什么锁流量。

互联网的流量争夺，本质是注意力的争夺，是用户时间的切割。张小龙曾说过，好的产品是随需随用，用完即走。你仔细思考一下，如果按照这个说法，搜索引擎难道不是出类拔萃的产品吗？但为什么搜索引擎也会出现各种问题？因为产品需要盈利，否则公司无法生存。那么，如何盈利呢？收入减去成本等于利润。没有人会嫌成本低，也没有人会惧怕高收入。问题在于，如何去做。

如果我们理解争夺流量的核心逻辑是供需关系，而获取流量的普遍真理是越早期的流量越便宜，越往后的流量就越贵，那么我们就不难理解，为什么今天不管什么应用，都会考虑"User Referral"。很简单，用户相信自己身边人的推荐，而不信平台的说辞。这是信任成本的问题。因为好友推荐的信任成本低，反过来的拉新成本就低，于是，不管是之前的裂变，还是现在提出的"KOC"、"私域流量"，本质都是压低获客成本，通过低廉的信任成本，更便宜地获取流量的思路决定的。

然而，这样做真的有用吗？范冰在演讲中展示了一张名为“我当你是朋友，你当我是私域流量”的图片，既有趣又到位。当所有人都渴望成为"KOC"，通过"私域流量"换取利益时，你认为你还能相信谁呢？其实业内鼓吹"KOC"、"私域流量"，是非常危险的行为，因为到了这一步，成本确实有可能进一步降低，但伴随的却是“信任”本身的破灭。

为什么我拒绝收钱做广告？难道亮哥已经财务自由了？当然不是！你会说，我为了保证个人品牌的价值；他会说，因为看不上这点广告费……都对。但核心是什么？如果我为了钱就接广告，你买了我推荐的东西，觉得不好，一次、两次、三次，第四次你还会信我吗？不会了。如果你身边的人，每个都在给你推荐所谓他消费的东西，你买了觉得不好，一次、两次、三次，你还能相信谁？如果没有了信任，你觉得你会过得更开心，还是更不开心？每个人都把别人看成是自己的私域流量，都对成为"KOC"跃跃欲试的时候，可能届时是时代的大悲哀吧。届时，你的朋友圈，你还想看吗？更正一下。到了那时，你还有朋友吗？

因此，我对"KOC"、"私域流量"的看法是，我很高兴能有"KOC"，这印证了微信公众平台的那句Slogan“再小的个体，也有自己的品牌”。但之所以我把这件事儿掰成流量给你看，其实就是为了告诉你：如果你有成为"KOC"的能力，那是一件好事儿。但如果盯着"私域流量"和"KOC"田里这些散客，那么可能真的不得不说，那是个悲哀。因为，KOC可能是真，但流量池真的是假。