渠道联运VS买量推广：手游买量规模超越渠道联运！

在当前手游市场中，渠道与买量成为两大关键推广方式，它们在用户行为、市场策略和经济效益等方面呈现出复杂的关系。本研究旨在通过对市场数据进行深入分析，揭示渠道与买量在手游推广中的真实状况。

一、渠道与买量：用户主动与被动行为的博弈

买量的兴起源于市场中层产品寻求生存的策略，其繁荣得益于互联网用户习惯的变化。三四年前，行业普遍关注“渠道为王”与“产品为王”的争论，而买量的出现为市场注入了新的活力。由于游戏产品供过于求，渠道资源难以满足众多游戏，尤其是A级以下产品，买量成为中层产品获取流量的有效途径。

随着移动互联网格局的改变，用户习惯的变迁推动了买量的繁荣。据中国互联网络信息中心（CNNIC）2019年2月28日发布的《中国互联网络发展状况统计报告》，截至2018年12月，我国市场上监测到的APP在架数量为449万款，我国网民平均每周有26小时花费在手机APP的使用上。移动互联网大数据监测平台Trustdata发布的2019年3月移动互联网全行业排行榜显示，资讯类APP和视频类APP占据用户大量时间，这为买量提供了巨大的潜力。

渠道与买量在本质上代表了两种不同的应用获取方式。渠道的价值在于提供用户“搜索获取”的场景，而买量的转化则依赖于“安利”，在用户浏览资讯、看短视频的过程中进行引流。移动互联网场景的迁移促使获客模式发生变化，而要想突破游戏用户规模的天花板，依靠传统渠道已难以实现。

二、买量市场规模持续扩大，超越渠道联运

过去两年，手游买量市场规模迅速膨胀。据《2018硬核联盟白皮书》数据显示，2017年国内移动游戏买量市场规模约为406.3亿元，2018年预计达到563.3亿元。据手游那点事多方了解，以及各买量平台今年所定的KPI来看，2019年手游买量在各平台上的消耗预计将超600亿，其中腾讯及今日头条将占80%左右的市场盘子。

从游戏工委发布的《中国游戏产业报告》可以看出，2019年上半年手游规模为770亿，同比增长21.5%。据此估算，2019年全年手游规模将达1695亿。买量创收已达到850亿，超过整体规模的一半，买量超越渠道联运的趋势明显。

三、手游买量持续进化，游戏厂商加大投入

据DataEye—ADX平台数据显示，2019上半年，单日最高有1759款游戏、422家公司在买量，参与度高使得买量规模不断突破天花板。三七互娱、世纪华通、IGG、昆仑万维等游戏上市公司在买量上的投入均十分可观。

手游买量的优势在于其门槛较低，投入回报清晰，同时能够帮助游戏厂商滚动发展。超休闲游戏的涌现、短视频的崛起以及渠道增设买量业务等因素，进一步推动了手游买量的发展。

综上所述，渠道与买量在手游推广中扮演着重要角色。随着移动互联网的不断发展，买量市场规模将持续扩大，成为手游市场的重要推动力。