如何写一个完整的短视频运营方案 ？

在2019年伊始，一位友人向我抛出了橄榄枝，邀请我担任短视频内容策划一职，实则便是撰写段子剧本。在面试过程中，我提出了关于产品核心、盈利模式、未来产品线以及粉丝运营策略的疑问。然而，对方却告知我仅需专注于段子拍摄创意，这让我感到颇不适应。毕竟，我过往的工作经验一直聚焦于整体策划，而内容策划虽至关重要，但不过是众多环节中的一环。

为何会有此看法？原因在于，段子仅仅是内容的载体，以段子为核心的运营模式，能够将内容的传播价值最大化。一个完善的短视频运营方案，应涵盖以下内容：

一、方案目的 设立短视频账号或账号矩阵的初衷是什么？这需要与具体的产品或服务紧密结合。若存在可变现的产品或服务，则需在短视频账号运营中突出重点转化的产品或服务。相较于图文类自媒体内容，短视频内容的变现路径更为直接、高效。关于内容变现路径，知乎上曾有过专门的讨论，大意是那些看似不起眼的吃货主播，其收入可能比你辛苦撰写文章更快、更多。方案目的应明确、具体、纯粹，在赚钱与情怀之间需有所取舍。

二、目标用户群体和账号内容定位 明确面向哪类人群进行内容创作，以及内容如何满足目标用户群体的需求。这可以通过分析竞品账号，对典型目标用户进行深度访谈来实现。定位并非一蹴而就，可能需要多次调整。但一开始应确立一个方向，避免盲目试错。分析竞品账号、推测内容团队规模、生产流程、选题方向、目标用户群特征、变现和转化、粉丝运营等，需要不断练习。通过模拟完整的短视频运营方案，可以还原对方的运营思路。此外，还可以查阅相关资料、咨询运营人员、请教业内人士等。

三、账号装修和内容生产 账号装修可参考个人微信号或QQ空间的装修思路，包括头像、昵称、主页封面图、个人签名/简介等。内容生产方面，需将每次段子更新做到极致，如同智能手机新品发布会一般。一个完整的视频段子作品，除了段子本身，还包括以下10大要素：

1. 视频段子：结构紧凑，时长适中，人物正脸，情感激发，身份认同，社交货币，情节冲突与反转，热门梗和配乐的加成，引发争议评论。
2. 封面和字幕：封面风格统一，字幕醒目，略带悬疑，激发好奇心。注意封面图片和文字设置，保持风格统一，主页呈现整齐划一的感觉。
3. 配乐/原声：允许使用原创作品原声。热门元素的使用，原声标签也是重要的流量入口。
4. 标签：热门标签是重要的流量入口。自创标签相当于封闭的流量池。官方活动也通过标签进行推广。
5. 视频简介文字：引发评论、点赞、互动、转发。还可以@特定账号，进行账号联动。
6. 同框拍摄：允许与其他人进行同框拍摄。这既是独有的流量入口，也有转发和展现的功能。
7. 地址定位：不同的发布地点启动播放量不同。农村地广人稀，城镇人群密集，启动播放量大。网红地标自带大量流量。地点展现在段子文字简介下方，可激发身份认同和线下偶遇的情感。
8. 更新投放时间：特定的投放时间，启动播放量不同。
9. 评论区互动：评论区互动、评论点赞，可带来二次页面打开。神评论也是一种有获得感的体验。
10. 发布后转发转载：转发朋友圈、微信群、QQ空间、QQ群，带来基础启动播放量。上传贴吧、二次采集编写图文，多个自媒体平台二次传播，带来意想不到的传播效果。

四、粉丝运营 涨粉是任务指标。具体涨粉增粉策略分为平台内和平台外。平台内有许多具体方法和套路，如评论区互动等。平台外，需将短视频账号与其他自媒体平台、社群、售前客服、售后服务、线下活动等串联起来。这需要更复杂的设计，本文不做详细展开。

五、转化变现 许多内容创作者在内容制作和粉丝积累方面表现出色，但在转化变现环节却遇到瓶颈。实际上，变现取决于内容本身。若内容中未对观众进行心理暗示设置，就无法有目的地引导观众购买下单。

以上内容均为简要概述，具体案例和数据分析因篇幅限制未详细展开。如有疑问，欢迎在评论区提出，我将竭诚解答。