广告营销，如何精准触达用户？

在当今社会，广告已成为渗透至各个角落的元素，尽管众多广告在观众脑海中稍纵即逝，但仍有一些广告因其独特魅力而引人注目。这些广告之所以能够脱颖而出，往往具备以下特点：

首先，我们需要探讨一个经典案例：被誉为“史上最赚钱电影”的《女巫布莱尔》。该电影仅以6万美元的投资，收获了高达2.48亿美元的票房，其成功的秘诀在于精准的广告策略。电影预告片巧妙地构建了一个充满神秘与悬念的故事：一群年轻人踏入传说中的禁地，却神秘失踪，搜救队仅找到了他们留下的DV。这种设置巧妙地激发了观众的探索欲，促使他们购买电影票以寻求真相。

《女巫布莱尔》的成功并非源于其精致的画面和情节，而是广告所营造的悬念。这一案例在欧美广告界被视为典范，许多广告人将其作为研究的对象。在数字化时代，广告行业正面临着前所未有的挑战，如Facebook和Google等新兴平台的冲击。然而，基思·雷哈德（世界顶级广告公司DDB全球主席）认为，广告行业未来的发展方向并非追逐新技术，而是回归根本，关注如何讲好故事。

然而，在实际操作层面，要实现广告创意的引爆并非易事。本文将立足国内广告行业实际情况，探讨广告能量学。

一、广告：高明的浪费

根据央视市场研究（CTR）发布的《2019中国广告市场趋势》报告，我国广告市场年营业额逼近8000亿，广告从业者数量众多。然而，传统广告行业的认知能力和解决方案并未发生根本性改变。许多广告公司仍沿用以下策略：

1. 根据客户需求设计内容，策划营销方案，选择目标人群集中的媒体进行投放。

2. 在策划会上讨论产品卖点，产生内容文案，然后找到目标用户最匹配的媒体投放。

3. 制造热门事件，通过媒体将信息投放。

然而，这些策略往往难以实现广告的核心价值，即“引爆客户心理势能”或“精准触达客户心智”。

以一家咨询公司为例，他们在北京机场高速上竖立大幅广告牌，虽然每年花费巨大，但却成功唤醒了更多“沉睡客户”。这种“浪费”正是为了引爆客户的心理势能。

二、广告工厂与广告机台

在移动互联和AI时代，内容正趋向“定制”。以亚马逊为例，其智能化营销策略已在中国市场取得巨大成功。相比之下，传统广告公司如蓝色光标和分众传媒等“广告工厂”正面临着挑战。这是因为，批量生产的标准化产品难以实现“精准触达用户心智”。

在数据算法和人工智能的推动下，广告业务模式逐渐标准化，广告投放和数据分析可通过系统完成。这种“广告机台”模式正在替代“广告工厂”，降低人力成本，提高业务效率。

三、红人营销：从智能化到人性化

今日头条的崛起引发了“机器算法打败广告公司”的焦虑。然而，机器算法缺乏人性化，难以满足用户需求。红人营销的崛起恰好填补了这一空白。贝恩资本的研究表明，产品具备的价值属性越多，其口碑和收入就越高。红人营销的亮点在于其情感属性和生活方式属性，能够引发用户共鸣。

国内一线电商平台纷纷引入“红人资源”，如京东商城和阿里巴巴。红人营销的成功，在于其独特的“去中心化”属性，与粉丝、消费者距离更近，更容易引发情感共鸣。

综上所述，广告能量学应关注以下方面：

1. 高效的营销策略，实现“引爆客户心理势能”或“精准触达客户心智”。

2. 运用数据算法和人工智能，实现广告业务的标准化和高效化。

3. 注重红人营销，填补机器算法的人性化空白，引发用户共鸣。

总之，在广告行业变革的浪潮中，我们要关注广告的本质，不断探索和创新，以实现广告能量的最大化。