如何布局汽车短视频运营矩阵？

在汽车生命周期理论框架下，内容机构通过观察与选择车辆、使用车辆的过程，能够精准定位并有效切入汽车内容领域。近期，汽车之家联合湖南卫视举办的“2019汽车之家818全球汽车夜”圆满落幕，这一被誉为“车晚”的大型活动不仅吸引了众多车迷的关注，还邀请了吴亦凡、蔡徐坤等明星助阵，并通过创新节目形式，如百辆新车使用权、千万奖金等激励措施，激发了全民购车热情。这一现象表明，在车市低迷的背景下，汽车行业正在积极探索多样化的营销策略，从传统电视媒体狂欢到移动互联网营销的不断创新，汽车行业正逐渐摆脱被动局面。

当前，国内乘用车销量连续九个月下降，同比降幅高达30.98%。城市交通拥堵、国家政策调整及市场前景不明等因素导致消费者购车意愿减弱。在此背景下，汽车品牌将更多精力投入到销售转化上，短视频营销成为首选策略。通过对汽车4S店访客和六大短视频平台用户画像的研究发现，购车人群与短视频用户高度重合，为短视频营销提供了理想的投放阵地。

各大汽车垂直平台纷纷加强视频内容生态建设，如懂车帝、车家号及易车号等，通过引入优质PGC内容和鼓励UGC内容发展，完善内容生态。KOL作为内容生产和推广的关键环节，也在积极寻求转型，以适应用户需求和品牌投放策略。目前，抖音平台上拥有10W+粉丝的汽车KOL超过260个，其中40%来自传统汽车领域的专业双V类账号。

汽车垂直内容可分为五大类型：看车、学车、选车、用车、玩车。看车类内容主要展示车型，满足用户对车辆的基本认知；学车类内容则侧重于交规讲解和实操演示，以可视化方式在线教学；选车类内容具有导购性质，着重介绍车辆卖点，引导用户购买决策；用车类内容则着重讲解用车小贴士，深化车辆使用场景；玩车类内容则更多聚焦于汽车后市场、线下实体服务、车主兴趣改装等。

针对内容制作方和汽车品牌，以下提供几点建议：

1. 精准选择内容切入点：看车、选车、用车是汽车内容领域的最佳切入点。

2. 基于平台特色，确立不同内容属性：如抖音以“内容+汽车”为核心，快手以“职业+汽车”为特色。

3. 优化创作风格：结合案例，对比不同KOL的内容表现，分析其优势和不足。

4. 运营策略：包括多KOL矩阵建设、同一KOL多重定位、不同平台差异化运营、抓住直播红利等。

总之，在汽车内容领域，内容制作方和汽车品牌应紧密关注市场动态，不断优化内容策略和运营策略，以适应日益变化的市场环境。