陌陌海外市场推广启示！

在2019年8月27日，社交平台陌陌公布了其2019年第二季度的财务报告，报告显示，公司的营收和净利润均超过了市场预期，实现了连续第18个季度的盈利。然而，在财务数据的光环之下，用户增长放缓的问题依然不容忽视。2019年6月，陌陌主App的月活跃用户数为1.135亿，较去年同期增长不足5%，这表明陌陌面临着突破增长瓶颈的挑战。

面对这一挑战，“出海”战略可能成为陌陌实现增长的新路径。在财报电话会议上，探探CEO王宇指出，探探的盈利时间表将取决于海外业务的扩张速度，而陌陌创始人唐岩也表示，无论是在中国还是海外，都发现了许多新的增长机会。这表明，海外市场已成为陌陌寄予厚望的增长新领域。

将“陌陌”与“出海”联系起来，不可避免地会提及一款名为“海外版陌陌”的产品——MICO。自2014年上线以来，MICO便专注于海外市场，并在东南亚、中东、印度等多个地区取得了显著的市场地位。从MICO五年的出海经验中，我们可以获得以下启示：

启示一：海外市场红利逐渐消退，但仍有增长空间

2014年，海外移动互联网市场尤其是陌生人社交领域，存在着巨大的增长空间和空白地带。MICO在出海的初期，仅用两年时间便积累了六千万用户，这反映了当时海外市场对陌生人社交产品的巨大需求。然而，随着越来越多的产品加入出海行列，海外市场的红利开始逐渐消退。尤其是从2018年起，抖音、快手等泛娱乐产品的全球化进程加速，内容出海的竞争日益激烈，获客成本也随之上升。

尽管如此，与国内市场相比，海外的社交娱乐市场依然存在可观的增长空间。这得益于海外庞大的用户基数、年轻的人口结构以及区域间的发展差异。以印度为例，作为世界上增长最快的互联网市场之一，其庞大的年轻人口为社交产品提供了巨大的市场潜力。

启示二：社交产品结合泛娱乐模式，在海外同样可行

陌陌的财报显示，直播业务为其贡献了超过70%的收入，这表明泛娱乐模式在国内市场的成功。MICO的案例也证明了这一模式在海外市场的可行性。MICO通过提供“定位交友”、“匹配交友”等社交功能，并结合直播、短视频、游戏等泛娱乐模块，满足了用户多样化的社交需求。MICO在多个市场，如印尼、埃及、印度等，都取得了良好的市场表现。

启示三：本地化运营是关键

在市场与模式都得到验证的情况下，本地化运营成为关键。MICO的成功在很大程度上归功于其本地化团队的建设。MICO在全球设立了12个办公室，其中包括10个海外运营中心，每个中心都包含中方员工和当地员工，共同构成了具有本土基因的完整团队。这种本地化策略对于社交出海至关重要。

总结而言，海外市场虽然竞争激烈，但仍有巨大的增长潜力。社交平台可以通过结合泛娱乐模式，并注重本地化运营，在海外市场取得成功。陌陌的出海之路，值得期待。