如何打造7日留存69.3%的小程序？

在探讨微信小程序的裂变传播策略时，我们遇到了一个显著问题：在五六线城市用户群体中，用户往往不习惯保存图片后分享至朋友圈，甚至有些人不懂得如何截屏。若二维码旁边未标注“长按识别”，用户可能根本不知二维码可长按识别。观察他们的朋友圈，发现他们主要转发链接，而缺乏图文并茂的内容。在社群中，无论发送何种链接，都容易被视为广告。然而，小程序作为一种新兴形态，用户对其的反感度相对较低，且在微信社群中的展现形式较大，点击率也较高。特别是当我们在配图上放置一个“视频播放按钮”时，用户潜意识里会认为这是可点击的。

在探索小程序的切入点时，我倾向于先研究前人的经验，总结规律，然后优化设计。因此，在开发小程序之前，我体验了新榜、阿拉丁、知晓程序等媒体发布的小程序Top100榜单，总结出目前火的小程序类别及其共性。结果显示，榜单前20的小程序，如京东、拼多多、猫眼电影、同程旅游等，其小程序只是他们在微信生态中更高效的获客工具。排名20之后的小程序，很多都是创业公司或个人开发者制作的，其产品形态在App Store/应用商店中都能找到对应原型。总结发现，小程序火起来的第一波都是工具类小程序，如名片、答题。接下来是基于场景的小程序，如电商、O2O、知识付费。这与移动互联网APP产品形态的演化轨迹非常相似。也就是说，小程序目前还处于“微信互联网”前期，存在巨大的红利。只要按照APP应用市场的分类榜单寻找单一场景需求的APP，将功能拆解成单一形态，快速制作成小程序，然后放入微信生态进行裂变传播验证。

用户活跃的“平台”虽然会迁移，但用户的底层人性是不变的。你会发现抖音上很火的段子短视频，在美拍、快手上就已经火过了；现在很多火爆的小游戏，在QQ空间、H5就火过了。因此，如果你在其他平台体验过很好玩或很火的小产品，都非常适合借鉴。用最亮眼的功能结合自己的微创新，快速制作成小程序形态。

在提高成功率方面，有两个小要点：一是“科技下乡”，因为一二线城市的互联网化程度高，很多新玩法是在一线城市爆发的，五六线城市会存在几个月的蔓延空档期。因此，一些小程序可以本地化成区域属性，如最初的语音红包。二是“平行迁移”，各垂直行业的“互联网化”进程不一，如头脑王者的模式很火，你可以思考这个模式/玩法是否可以迁移到其他人群、行业中去。

在决定做小程序时，我一直在思考：做自己没有做过的事情，凭什么我能PK过别人？经过一个多月的思考，最终明确了：我先把团队的核心能力——微信生态的“用户裂变”玩法提炼出来，先做如何用“小程序裂变”传播，以这个为切入点，又回到了“自己擅长的领域”；这也是为什么短短4个月，做的尝试还算相对顺利的原因。

在打造百万级小程序裂变SOP方面，我选择了我们做的4个案例，和大家分享一下打造爆款小程序的实操流程。

1. 微信指数+搜索：躺着的巨大流量入口。小程序的名字非常重要，现在微信的搜索，小程序的权重是最高的。搜索相关关键字，如果该关键词有注册小程序，先展示小程序，其次才是公众号、文章、资讯等。

2. 2小时过审的小窍门。因为小程序的审核是外包出去的，每一家审核严格程度不一样。如果审核被拒，可以多尝试几个账号多试几次不同的类目，可以提高审核通过率。

3. “防封”的5个设计。做“裂变”最担心的就是被封，做H5还好，可以通过多备几个域名跳转降低损失，但小程序的转发功能被封，就是影响到全部。

4. 5个案例：打造百万PV小程序的裂变流程。接下来以我们的五个案例跟大家说一下，上线后具体是怎么运营推广的。

5. 案例一：大学生人群的小程序裂变。这个小程序是5月初做的，有一个客户是做大四毕业生的“论文查重网站”，百度指数显示：4-5月这个时间点，“论文查重”这个关键词的搜索正在快速增长阶段，在5月达到最高峰。

6. 案例二：趣拍卖0成本4小时破百万pv。这个小程序是我们4月底做的，这个产品主要是2个玩法：拍卖你的晚餐、拍卖你的时间。

7. 案例三：资讯类小程序7000块带来的25万PV。5月底我们做了个资讯类的小程序，测试“红包裂变”玩法：只要用户转发文章到群里面，会立即收到微信支付到账0.3元(1个用户1天有1次机会)。

8. 案例四：积分墙小程序。这个小程序本质是个积分墙，我找了几个做不同类型小程序的朋友，把他们的小程序放在上面，用户只要点击进入他们的小程序体验20秒以上，用户就可以获得0.05元红包。

最后，给用户提供价值、做能赚钱的小程序！只有持续得用户提供价值、他才会每天和你玩；我们在这段时间里做了很多没有价值的事情，所以流量来得快去得