快手直播卖货注意事项有哪些？有哪些技巧？

在当前直播电商的蓬勃发展背景下，众多商家纷纷投身于直播卖货的浪潮中。直播卖货不仅能够有效提升商家的收益，同时与商家合作还能助力其产品推广。快手作为国内知名的直播平台，其直播卖货功能尤为火爆。然而，在进行快手直播卖货时，商家需注意以下事项：

一、通过短视频内容积累粉丝用户

此类用户虽然积累速度较慢，但粉丝粘性较高，易于通过直播实现变现，且现金投入较少。对于预算有限但具备视频内容创作实力的商家，可以通过以下四个流程进行快手直播营销：

1. 开通直播权限：商家需先开通快手直播权限，才能在平台上进行直播。

2. 发布视频内容：购买热门标签，吸引用户关注，沉淀粉丝基础。

3. 定期开直播：积累一定粉丝数量后，可定期进行直播，增强与粉丝间的互动，锻炼直播能力。

4. 直播变现：通过直播销售产品，实现收益。

二、通过购买直播推广获得用户

这种方式获得的用户数量较多，也能实现粉丝增长，但粉丝粘度不高。许多粉丝仅被直播封面宣传吸引点击，对主播并无忠诚度，不利于产品销售。对于没有时间与能力进行内容积累沉淀粉丝，但又想在短时间内涨粉、提高直播间流量的商家，这种方式较为适合。选择此方式的商家需注意以下两点：

1. 直播封面设计：封面设计需具有创意和针对性，能够吸引用户。例如，针对男性用户群体的产品，使用美女封面可能更能吸引男性用户。

2. 直播技巧与主播亮点：在直播前几秒内吸引观众的注意力，避免用户流失。

三、通过挂榜方式获得粉丝

商家可在快手平台寻找卖货账号，通过与其他主播连麦的方式，将直播间观众带到自己的直播间。挂榜主播从中获得广告费。例如，在柳岩快手直播首秀中，其3个多小时内销售额达1500万元，离不开13位快手千万粉丝大主播的甩粉助力。选择挂榜方式的商家需注意以下两点：

1. 挂榜前做好粉丝调查：了解挂榜主播的粉丝是否与产品受众相符。

2. 核算挂榜费用：确保挂榜费用物有所值。

总之，快手直播卖货在一定程度上具有推广效果。对于商品销量不佳或需进行推广的商家，可以考虑与快手主播合作，实现商品销售与推广的双重目标。