2019 “下沉市场” 有哪些生意值得做？

在探讨市场细分策略时，我们必须首先澄清一个观点：本人对“下沉市场”这一术语持有保留态度。该词汇中的“下沉”二字，隐含了一种优越感，这种优越感可能导致对潜在商业机会的忽视。从个人立场出发，我更倾向于使用“大众市场”这一表述，因为这一概念更能准确地反映中国绝大多数地区的真实面貌。以下内容将基于我对C县的研究经验进行阐述，尽管C县的情况在全国范围内具有一定的代表性，但具体分析时仍需结合当地实际情况，谨慎得出结论。

01 大众市场概况

为了更好地理解大众市场，我绘制了两张图表以简明扼要地呈现关键信息。

图1：人口流动与结构分析

作为产品经理，我在多个行业积累了丰富的经验，并致力于将问题分析抽象化，以便快速识别影响商业成功的关键因素。在我看来，直接面向用户的商业模式中，人口流动（数量）和人口结构（比例）是两个最为基础且关键的元素。这两个因素的组合创造了多样化的社会生态，并孕育了不同的商业机会。

以C县为例，该地区人口无流入，这直接导致了熟人社会和存量市场的形成。熟人社会具有以下五个特征，对商业模式产生深远影响：

1. 注重人际关系；
2. 信息传播迅速；
3. 认知迭代缓慢；
4. 容易建立内部信任；
5. 抵触外来事物。

存量市场则直接导致了激烈的竞争。新生儿增多虽然带来了一定的机会，但仍然受到上述现象的限制。

图2：用户画像

图2展示了C县用户的典型特征，这些特征与熟人社会紧密相关，例如：

• 好面子，喜欢交流；
• 群内互信，群外质疑；
• 生活满意度高，时间充裕，生育意愿强；
• 厌恶复杂思考；
• 价格敏感，爱贪便宜，享受即时满足。

这些特征对绝大多数商业模式都产生了显著影响。因此，通过对图1、图2以及当地经济指标的分析，我们可以大致勾勒出大众市场的概况。

02 各行业现状与机会

以下将针对零售业、餐饮业、美业、教育业、娱乐业、线上产品等几个行业进行详细分析。

零售业

零售业在C县受到存量市场的严重扭曲。除了传统的门店和电商平台外，代购也成为一个强大的销售渠道。在熟人社会的背景下，代购的存在使得竞争更加激烈。然而，通过垄断优质供给或持续上新，商家仍有机会在市场中脱颖而出。我看好以下几种商业模式：

• 精品水果店；
• 大牌服装尾货折扣店；
• 超低价仓储式卖场。

餐饮业

餐饮业是大众市场的另一大领域。由于缺乏人口流入和文化稀释，餐饮业需要特别注重品类选择。例如，自助回转式小火锅和休闲餐饮品类（如茶饮、炸鸡、烤鱼）在C县具有较大的市场潜力。此外，精品面包房也是一个值得关注的领域。

美业

美业是我在大众市场最看好的行业之一。美甲、美睫和美容等品类在C县广泛存在，表明当地消费者对美的追求。例如，C县一家美容店月销长期维持在14-15万，净利润约为8-9万。此外，防脱发或促生发等泛美业产品也具有巨大的市场潜力。

教育业

教育业在大众市场也具有较大的发展空间。例如，陪写作业等业务在一些地区受到欢迎。

娱乐业

娱乐业是利用大众市场用户时间充裕特点的最佳行业之一。游戏机厅和休闲餐饮等品类在C县具有较大的市场潜力。

线上产品

在线教育产品在大众市场也有一定的需求。此外，像快手和伊对这样的线上娱乐产品也具有较大的市场潜力。

08 总结

本文通过对大众市场的分析，总结了各行业的现状和机会。在寻找大众市场机会时，我们需要关注以下关键点：

• 用户渴望体验与一二线市场相似的网红产品或高品质服务；
• 用户喜欢即时满足，并推崇简单粗暴的营销方式；
• 价格是用户消费决策的首要因素；
• 快速建立与用户的信任关系；
• 适应当地用户在特定领域的认知阶段。

希望本文能为在大众市场寻找机会的朋友提供一定的参考价值。