2019下半年如何有效营销？

随着2019年的到来，营销领域似乎遭遇了前所未有的挑战。品牌方面临经济动力减弱，预期收入下滑，营销预算大幅削减的困境。这一状况对媒体和代理方产生了直接影响，他们的收入也受到品牌方预算缩减的冲击。整体而言，无论是甲方还是乙方，都感受到了前所未有的压力。

根据CTR的数据，2019年第一季度中国广告市场整体下滑了11.2%，其中传统媒体降幅更为显著，同比达到16.2%。具体来看，除了电梯和影院媒介实现了同比小幅增长外，其他媒介的投放量均有所下滑，甚至代表未来广告投放趋势的互联网广告也下降了5.6%。这一系列数据无疑给市场带来了沉重的打击。

我的朋友，一位在汽车垂直媒体工作的营销人，在2019年第一季度就遭遇了行业盈利增长率倒数前两名的尴尬局面。这反映出营销人在当前环境下所面临的焦虑和困惑。随着抖音、快手、B站等新兴平台的崛起，传统广告和社交媒体受到了前所未有的冲击，营销策略显得愈发捉襟见肘。

在众多新概念和新玩法的冲击下，如增长黑客、社交裂变、私域流量、Vlog等，营销人稍不留神就可能被市场淘汰。2019年上半年已经过去，面对这样的营销环境，下半年的应对策略显得尤为重要。

以下是我认为在接下来的时间里依然有效的营销方式：

1. 全场景地毯式轰炸：在媒介和信息的碎片化时代，单一垄断性媒体已不复存在。品牌需要通过多种媒介组合，实现类似央视广告的覆盖效果。例如，一个人在一天中可能会在不同场景下多次接触到同一品牌的广告，如朋友圈、电梯、广播、地铁等。这种策略类似于地毯式轰炸，覆盖用户的所有场景，确保广告信息的广泛传播。

2. 算法精准营销：算法推荐技术可以根据用户的收入、兴趣等数据，为其定制个性化的信息、商品和广告。例如，Facebook在希拉里和特朗普的大选中就运用了这一策略，为支持特定候选人的人推送有利信息，从而影响了选举结果。

3. 传播、销售、服务一体化：在互联网时代，广告曝光与效果转化可以实时追踪。例如，淘宝二楼案例展示了如何通过全链路转化路径实现高效转化，同时提供客户服务，实现营销、销售、服务的一体化。

4. 精益创业-黑客增长：精益创业和黑客增长体系强调通过科学和可见的方式促进产品或销售的增长。这种方法与传统的粗放广告营销体系相比，具有更高的科学性、可预见性和效率。

5. IP打造：在内容为王的时代，打造成功的IP比明星代言更具价值。例如，迪士尼的《冰雪奇缘》不仅创造了巨大的票房收入，还带动了周边产品的热销，显著提升了公司的利润。

综上所述，面对不断变化的营销环境，品牌和企业需要灵活调整策略，采用多种有效的营销方式，以适应市场的变化。同时，结合之前的《如何做好营销一体化——营销人转型必备路径》等文章，可以更全面地理解和应对当前的营销挑战。