2019下半年的流量解药！

在当前互联网环境中，流量红利的逐渐枯竭已成为普遍面临的挑战，每一位互联网从业者都在积极探索应对之策。本文旨在深入剖析流量解药的探寻之道，以期为业界提供有益的参考。

据最新数据显示，App的平均用户流失率令人堪忧：3天内流失率高达77%，30天后上升至90%，90天后更是高达95%。这一现象在除头部应用外的多数产品中普遍存在，即便是如微信这样的巨头，其公众号的活跃度也陷入了尴尬的境地。在用户留存成为关键指标的今天，如何通过提升平均收入（ARPU值）来实现规模效应，成为互联网企业亟待解决的问题。

然而，用户红利的消失使得市场竞争愈发激烈。一季度移动端用户增量仅为760万，对于450万款App而言，争夺用户资源变得异常艰难。在此背景下，拉新成本激增，互联网公司不得不放弃“梦想”的牌坊，转而关注下沉市场，通过金币、分销和“小姐姐”等手段吸引流量。

明星公司的产品在存量市场中也失去了“藏起来”的必要，纷纷选择通过发布会广而告之。尽管第一天凭借噱头吸引了一定的流量和用户留存，但30天后，其留存数据与普通产品并无显著差异。例如，在老家县城的大妈微信群里，金币刷取活动已经取代了儿女话题，成为新的社交热点。

在互联网公司追求改变世界的梦想逐渐破灭后，市场竞争加剧和用户转换成本提高成为主要挑战。以下是对当前互联网市场的一些关键观察：

1. 用户规模：QuestMobile数据显示，一季度移动用户净增量仅为762万，各大平台开始争夺用户时长和消费粘性。

2. 眼球经济：产品设计者分为两类，一类针对人性，另一类针对理性。人性驱动的设计，如补贴、金币和“小姐姐”，往往能迅速吸引用户，但长期来看，用户忠诚度和口碑可能并不理想。

3. 巨头封堵存量市场：短视频和直播领域的竞争白热化，入场资格多为巨头和独角兽，初创企业面临巨大压力。

4. 竞品增多：从H5到小程序，开发者工具的增多导致竞争加剧，技术门槛降低，创业者的生存空间受到挤压。

5. 渠道疲劳：微信等私域流量平台依然是首选，而公域流量平台则从单产品服务向一体化过渡。

6. 技术垄断：云服务领域的竞争激烈，底层技术被巨头垄断，开发者依赖云端接口，技术门槛降低。

在当前的市场环境下，互联网企业需要从以下几个方面寻求突破：

1. 利润驱动规模：在存量市场竞争中，利润成为保障资源和服务质量的关键。

2. 优势驱动速度：产品优势胜过用户增长速度，如京东的物流速度和苹果的用户体验。

3. 盈利驱动融资：烧钱模式逐渐减少，融资驱动的投机者开始退场。

4. 留存驱动增长：提升老用户价值，通过用户满意度获取新用户。

5. 成功的要素：创始人契合产品、产品契合市场、市场契合商业、商业契合增长、增长契合产品。

在互联网下半场，留存驱动增长将成为主流趋势。企业需要关注留存数据，如完全留存、经典留存和滚动留存，并根据产品属性选择合适的测量方式。通过分析留存曲线，如微笑曲线、PMF曲线和下滑曲线，企业可以更好地了解用户行为，优化产品和服务。

总之，在流量红利逐渐消失的今天，互联网企业需要转变思维，从追求规模增长转向注重用户留存和产品价值，以实现可持续发展。