“快手联盟”是什么？它的优势在哪？

在当今的直播电商领域，头部主播凭借其庞大的粉丝基础和强大的影响力，成为行业的佼佼者。然而，腰部主播群体则呈现出庞大的规模，他们构成了直播市场的主体。从秀场直播、游戏直播到直播带货，直播平台和模式的不断演变中，能够站在行业巅峰的寥寥无几。二八定律在直播电商领域同样适用，随着粉丝数量的增长和客源的增加，头部主播的话语权和要价能力日益增强，这给商家带来了不小的压力。

品牌商聘请头部主播带货，不仅要支付高额的坑位费和佣金，而且无法保证销售数据。这种垄断现象在任何一个行业都不利于其健康发展。快手近期推出的“快手联盟”模式，旨在打破这一垄断，为腰部主播和商家提供新的发展机遇。

“快手联盟”是一个为达人提供快速找到优质快手自建小店商品的CPS平台，同时，快手自建小店商家也可以通过该平台找到更多达人来推广自己的商品。据悉，该项目已于今年5月下旬正式上线。开通快手小店的主播可以在后台系统添加快手联盟的商品，通过短视频、直播、店铺等方式进行售卖，并在订单完成后获得一定比例的返佣。

快手官方层面暂未开启大规模招商活动，除了平台出面和品牌商洽谈合作外，还在调动官方优质服务商向品牌商家进行项目推广。在“快手联盟”中，商家可以将想要推广的产品设置佣金并上传至联盟商品库，进入联盟商品库的商品将出现在选品库供主播达人挑选。

达人可选择商品上传到自己的推广货架中，通过短视频、直播间、店铺等多种方式进行售卖，产生订单且订单完成后，平台按期与商家和达人分账结算。主播承接推广前需要开通自建小店，被推广的商品会自动同步在选货中心，推广者可以在选货中心添加需要推广的商品。

在结算规则方面，快手联盟采取分账结算，买家确认收货后7天同时将货款结算给商家、将CPS佣金结算给推广者及快手平台，将商品交易抽佣作为技术服务费结算给快手平台。同一商品的佣金率优先级为：商品定向计划>店铺定向计划>普通计划。其中还规定，商家可设置的佣金率范围为1%-90%；平台收取推广者佣金的10%作为推广服务费。

在合作模式上也更为多样化，平台还推出了普通计划、商品定向计划、店铺定向计划等联盟工具，后续还将推出更多形式的推广计划丰富商家营销工具，提高商品和达人的人货匹配效率。

快手联盟的优势在于，它为腰部主播和商家提供了一个公平、透明的合作平台。在头部主播掌握大量优质品牌货源，并依靠流量优势争取到快手渠道的品牌独家代理权的背景下，快手联盟采用CPS的合作模式更适合中腰部主播来对接优质货源。

对于很多中小主播来说，实际上还是缺少优质货源的，快手联盟CPS的结算模式可以让他们获得更多推广品牌商品的机会。从整个行业生态来说，快手联盟的出现，有助于电商直播行业的良性发展。同时，平台出面邀请品牌商加入分销库，一定程度上限制了头部主播的控货行为，平衡了整个主播带货生态，为腰部主播与商家提供了更多的选择机会。