2019 得到APP产品运营分析 ！

在本文中，我们将对得到APP进行多维度的深入剖析，涵盖市场战略、用户画像、功能设计、运营策略等方面，旨在揭示其发展历程中的关键节点与未来趋势。

一、发展历程与市场定位

自2016年6月推出首个付费专栏“李翔商业内参”以来，得到APP以其独特的市场定位和内容策略迅速崛起。以下是其发展历程的概览：

• 2016年：推出首个付费专栏，用户量迅速突破350万，营收超过1亿元。
• 2017年：举办知识发布会，推出多款知识产品，并发布“得到品控手册”；用户量超过1200万。
• 2018年：推出“少年得到”，涉足少儿教育；用户量超过2000万。
• 2019年：春季知识发布会上，罗振宇介绍了得到电子书产品的全新升级，并与多家出版社合作推出重磅电子书。

得到APP的市场定位明确，聚焦于“在线知识付费市场”，其目标用户为24-40岁的职场人士，他们面临较大的事业压力，对知识和自我成长有迫切需求。

二、市场竞争分析

在线知识付费市场竞争激烈，得到APP、樊登读书、新世相读书会等为主要竞争者。以下为竞争分析的关键点：

• 活跃数据：得到APP在活跃总人数、启动总次数、使用总时长等方面均领先于竞争对手。
• 环比数据：得到APP用户增长稳定，樊登读书处于快速增长期，新世相则处于衰退期。
• 下载数据：得到APP和樊登读书下载量稳定，新世相下载量大幅下降。
• 用户重合度：得到APP与樊登读书用户重合度较低，竞争关系不明显。

三、用户分析

得到APP的用户画像如下：

• 性别分布：男性用户占比58.73%，女性用户占比41.26%。
• 年龄分布：24岁以下用户占比9.66%，24-40岁用户占比75%以上。
• 地域分布：一线以上城市用户占比67%，主要集中在成都、广州、武汉、北京、深圳等地。
• 消费能力：中等及以上消费者占比67%。

四、功能分析

得到APP的功能设计围绕内容消费展开，主要包括：

• 笔记模块：支持用户在听书、课程、电子书中记录笔记，并进行分类保存。
• 学习计划模块：帮助用户规划学习内容，养成学习习惯。
• 社区模块：用户可以分享笔记、参与讨论，提升产品粘性。

五、运营分析

得到APP的运营策略包括：

• 知识发布会：通过发布会发布新产品、新功能，提升品牌影响力。
• 电子书运营活动：通过专题活动、推荐书单、独家首发等方式，推广电子书产品。
• 用户互动活动：通过“下命令”活动、读后感征集等，增强用户参与度和产品粘性。

六、总结

得到APP凭借其清晰的市场定位、优质的内容、完善的功能和有效的运营策略，在知识付费市场取得了显著的成功。未来，得到APP将继续深耕内容领域，提升用户体验，为用户提供更加全面、深入的知识服务。