手游推广：1:9分成引发OPPO渠道买量井喷，买量手游月流水最高超千万元

在移动互联网用户增长放缓的背景下，企业获取新客户的成本和难度呈现出显著上升趋势。据今日头条发布的《游戏行业白皮书》显示，2018年，游戏行业在买量方面的投入高达400亿元，这一数字占到了当年手游市场总规模1340亿元的30%。此外，市场分析表明，买量力度往往对一款产品的市场走向产生决定性影响。例如，App Growing 2019年第一季度买量报告指出，春节期间App Store免费榜的领先游戏《消灭病毒》正是该季度广告投放最为激进的手游之一。

在腾讯社交广告、今日头条、百度信息流等移动广告平台主导的投放渠道下，以及苹果手机在中国市场份额逐年下降的当下，以安卓为主的硬件渠道，尤其是OPPO，成为了业界关注的焦点。近期，我们采访了OPPO游戏广告的核心代理团队——深圳本未传媒，了解其买量及视频投放策略。

作为硬核联盟的重要成员，OPPO在国内的手机保有量仅次于华为。Trustdata移动大数据监测平台发布的2019年第一季度中国智能手机市场份额报告显示，OPPO手机在第一季度销量位居国内单一品牌首位。本未传媒副总裁王博指出，OPPO在手游广告投放方面具有三大优势：一是其手机流量的开放程度，与其他硬核渠道相比，OPPO在商业化战略和开放节奏上具有独特性；二是政策优惠，OPPO全渠道采用一九分成模式，相比其他渠道的五五分成更具吸引力。

在OPPO渠道，纯广告变现的手游月流水最高可达千万级别，其中传奇类和仙侠类游戏表现尤为突出。这些因素共同促使OPPO的广告营收在硬核联盟中占据领先地位。本未传媒专注于OPPO手机渠道的广告投放代理业务，自2017年12月成立以来，已拥有一支超过百人的专业团队，业务覆盖了90%以上的OPPO生态游戏厂商。

王博认为，未来买量将成为广告营销的主流方式，其竞争更加公平，完全基于数据。广告投放代理公司中，能够提供全方案视频广告服务的仍属少数。本未传媒通过去年的布局，已实现视频广告的批量化生产，并保证产品质量。

自去年开始，视频广告已成为行业公认的新趋势。根据App Growing的数据，腾讯广告、巨量引擎、百度信息流等广告平台的视频素材广告占比已超过50%。王博表示，公司将更多精力和资源投入到视频广告领域，预计未来视频广告的比例将超过50%。

针对视频广告的投放趋势，本未传媒会根据OPPO平台的特点，为游戏厂商提供相应的指导和咨询服务。例如，OPPO浏览器的首页和OPPO生态流量中的激励视频位置是投放视频的理想选择。目前，在OPPO平台上效果较好的视频类型包括特效、渲染类和真人结合混剪类。

王博指出，手游买量市场经过多年发展，图文素材的旧赛道已相对成熟，视频广告将成为新的增长点。OPPO平台的生态不断变化，因此需要与媒体保持沟通，及时了解算法变化和广告位变动等信息。

在OPPO买量渠道中，多人在线游戏（包括仙侠、SLG等）占比30%，休闲类占比25%，传奇类占比15%，养成类占比10%，而二次元产品相对较少。本未传媒通过一年多的广告投放，逐渐了解用户偏好，并根据不同品类游戏的特点进行素材测试和优化。

王博认为，广告投放的成功与否取决于OPPO、游戏公司和代理商三方的共同努力。他强调，广告投放需要经历素材测试过程，不断调整策略以达到最佳效果。此外，还需要考虑时段因素，如周一到周五中午11点到14点、下午5点半到晚上10点半以及凌晨0点到1点等高峰时段。

对于联运，王博认为其将继续存在并与广告买量长期并存。他认为，广告投放为中小厂商提供了更多生存空间，并使游戏产品得到更广泛的认知。对于当前游戏市场的看法，王博持乐观态度，认为市场正在逐渐回暖。