如何利用流量红利低成本获客?

在当前以微信、今日头条、王者荣耀等流量巨头为主导的市场环境中，尽管流量红利逐渐消失，但依然涌现出众多爆款明星产品。本文将深入剖析这些产品如何利用流量红利，以低成本实现用户获取。

以“享物说”为例，该平台以全品类、小红花积分制的好物互送模式，通过小程序、服务号及APP构成，门槛低，易于上手。其成功背后，主要得益于以下策略：

一、抓住新技术/新趋势/新工具带来的低成本获客契机

近年来，互联网低成本获客的契机包括：微信公众号内容、拼团裂变、朋友圈广告、小程序、短视频、线下新零售等。享物说在2017年通过“微信群+微信公众号内容”、2018年是“小程序+微信公众号内容”，而2019年可能采取“打造IP+传统线下”的策略。

二、利用流量红利获客的关键点

1. 独特的价值主张俘获第一批种子用户：享物说通过“免费好物传递快乐和惊喜”的价值主张，实现物尽其用，以物连人，传递温度。

2. 用裂变工具来降低获客成本：享物说通过老带新、好友助力、爱心公益助力、砍价裂变、拼团裂变、品牌口碑裂变等方式，实现用户自传播裂变。

3. 核心渠道加固护城河：享物说通过微信生态的小程序+公众号，加固护城河，实现内容运营渠道与小程序连接，小程序向APP引流的体验闭环。

三、抓住当年流量的破局点

1. 小程序：享物说借助小程序的轻特性，实现用户快速获取和留存。

2. 短视频：短视频平台成为现象级入口，为品牌或产品带来流量红利。

3. 线下新零售：线下模式提供更多用户交互界面，为产品模式提供更多机会。

四、总结

爆款明星产品利用流量红利增长，需要抓住低成本获客的契机，并采取独特的价值主张、裂变工具和核心渠道加固护城河等策略。同时，要抓住当年流量的破局点，触达更多传统未被触达的市场洼地，实现持续增长。