抖音实战运营笔记！

在当今数字时代，抖音已成为一个充满活力与机遇的新世界，其运作规则与机制，犹如2014年方兴未艾的微信公众号，正处于流量红利期。正如“北快手，南抖音”所揭示的地理分布格局，两岁多的抖音正在迅速崛起，成为家喻户晓的短视频平台。据2018年底数据统计，抖音国内日活跃用户数已突破0.5亿，月活跃用户数更是达到了5亿，其流量之庞大，令人瞩目。

在短视频创业领域，内陆城市的人们早已享受到抖音带来的红利。以我所认识的某服装店美女为例，她每日在快手平台上展示自己的服装，同时进行线上销售，一年纯利润高达七八百万。又如某微商团队前老大，在快手上一年的销售额达到了3-4亿，而这位昔日黑社会大哥，如今已成为拥有无数粉丝的网红。

相较之下，快手更适合个体户和屌丝卖货，而抖音则更倾向于企业推广，制造爆款与事件。尽管抖音并非不能用于卖货，但其更注重内容本身的价值。许多内容若缺乏变现基因，如吹牛打鸡血招代理，往往只会遭到评论区的嘲笑。因此，将抖音视为一个单纯的引流平台，是错误的思维。

内容的质量决定了流量的质量。相比从百度花钱竞价购买的流量，从公众号沉淀的流量，抖音的流量同样需要通过圈养、拉新、运营、留存、转化等环节来实现。在短视频制作中，必须具备离钱近的思维，垂直领域决定了品类，内容形式决定了内容的深度和广度，以及竞争赛道，IP属性决定了用户粘性。在泛娱乐经济下行的大背景下，能够实现转化才是王道。

在内容创作方面，应遵循以下原则：美（画面美观）、趣（内容有趣）、快（节奏紧凑）。抖音热门背景音乐大多节奏轻快，为视频增色不少。总之，依靠优质内容带来的流量，更具价值。

“离钱近”这三个字，值得深思。以互联网金融行业为例，用户将资金投入到理财产品中，公司即可实现盈利，相较于传统制造业，其链条较短，运营内容属性方向也各异。不同行业、不同产品，需考虑目标用户，切勿误认为抖音只是年轻人的娱乐平台。据抖音用户数据分析，一线用户比例高达27.32%，30岁至40岁消费主力群体的用户比例更是高达38.18%，显示出抖音用户的高端性和强大的消费能力。

抖音作为一个能够短期内快速“造星”的新媒体平台，为上市公司、初创企业、新品牌等提供了平等的机会。企业或个人在抖音上进行内容创作，应具备创业思维，将其视为一个项目来运营。在运营过程中，需考虑投入产出比，遵循以下规律：时间精力的作用远大于金钱；进入不懂或不擅长的领域，失败概率极大；项目孵化路径为5-10万冷启动，逐步投入。

创业的关键在于找到合适的人。在新媒体公司，玩抖音需要配置三个人：编剧策划、拍摄剪辑、演员。其中，编剧策划需具备创意、用户思维、营销能力等；拍摄剪辑需具备镜头感、审美；演员则需具备颜值、搞笑、干货等特点。

在运营抖音的过程中，需关注三个关键数据（点赞量、跳出率、平均播放时长）和一个规则（流量池规则）。互联网改变了商业形态，自媒体改变了信息传播模式，短视频则改变了内容分发逻辑与消费模式，甚至可能改变一代人的阅读习惯。企业通过抖音打造品牌IP，输出内容，可实现最直接高效的曝光量和转化率。