一文解读2019年5大新兴用户群！

在当前中国互联网和移动互联网用户增长趋缓的背景下，挖掘“未饱和”市场，即寻找新的用户群体和市场机会，已成为行业关注的焦点。然而，究竟何为“未饱和”市场？新用户群体是谁？他们的互联网行为和特征是什么？品牌应如何制定相应的营销策略？本文基于企鹅智库2019年1月发布的《2019-2020中国互联网趋势报告》，深入剖析市场和用户的未来发展趋势，以期为营销者提供智慧且高效的策略布局，助力发掘中国互联网的新“蓝海”和品牌营销的新机遇。

一、低学历网民：庞大的潜在市场

根据企鹅智库报告，我国初中及以下学历的手机网民约为3.78亿。这些用户在上网场景上更倾向于微信、QQ等社交平台，以及看剧、短视频、段子、游戏等娱乐项目。在消费特征上，他们更看重产品的质量、外观设计和价格，品牌意识相对较弱。在用户喜好上，他们更偏爱健康、生活、娱乐，对科技、财经等领域的关注较少。此外，他们使用的手机以OPPO、VIVO、华为、小米等国产品牌为主。

针对这一群体，营销建议如下：

1. 利用社交、视频、短视频等热门APP作为品牌吸引用户的流量入口。

2. 广告素材应突出产品/服务的质量、外观、价格等优势。

3. 针对预算有限的营销者，可在投放过程中进行手机品牌定向，以锁定更多精准受众。

二、三四五线和乡村网民：潜力巨大的市场

国家统计局数据显示，我国三四五线及以下城市及农村人口占比超过八成。这些网民的平均通勤时间短，更习惯晚睡，对手机依赖度极高。在网络小说和短视频上，他们投入的时间更多。线下娱乐方面，女性更喜爱美食街、商场、电影院，男性则偏爱网吧、棋牌室、台球馆等场所。

针对这一群体，营销建议如下：

1. 抢占早晚通勤时段以外的流量优势，如12:00-14:00、17:00-24:00。

2. 利用短视频、视频、阅读、资讯等APP作为品牌吸引三四五线和乡村网民的首选流量入口。

3. 采用线上线下联动投放策略，实现人、物、场的完美融合。

三、超新生代（00后、05后）：年轻化的消费群体

国家统计局数据显示，我国00后、05后共计约1.6亿人，且他们中的大部分都至少拥有一部手机。这些年轻人在晚上11点后睡觉，习惯于吃宵夜、零食。他们喜欢阅读、动漫、看新闻，男孩更痴迷于运动、数码、游戏、IP周边，女孩则更喜欢购物、刷剧、追星、宠物。在消费观上，年轻人对新事物更渴望，追求低价。

针对这一群体，营销建议如下：

1. 借势年轻人喜欢的超人气IP、娱乐明星、体育明星、动漫元素等，实现与品牌的完美融合。

2. 重点定向21:00-24:00高峰时段，提升曝光和转化。

3. 创意中融入年轻化、轻松活泼的元素，如漫画形象、颜文字、流行语等。

4. 选择电子阅读类、漫画类、音乐音频类、拍摄美化类等APP作为品牌优选营销阵地。

四、不再绝缘的中老年网民：庞大的消费群体

国家统计局数据显示，我国40岁及以上人口约6.7亿，其中网民总量超2亿。这些中老年用户在手机应用上总体较少，以社交、新闻、视频、短视频、新闻、K歌类APP为主。在消费上，他们更注重性价比、优惠度等。除了手机，大屏电视也是他们经常接触的媒介。

针对这一群体，营销建议如下：

1. 利用社交、视频、短视频、新闻、K歌类APP作为品牌吸引中老年用户的重要流量入口。

2. 了解中老年受众的痛点，以产品或服务的优势点给出解决方案。

3. 广告创意包含利益承诺、优惠力度等，刺激中老年用户关注并购买。

4. 实现OTT端、移动端的跨屏数据打通及联动投放，最大化品牌传播效果。

五、单身一族：庞大的消费市场

《中国统计年鉴2018》数据显示，我国单身人口规模已达2.4亿。这些单身网民中，“贵族”比例占多数，他们喜欢运动、健身、护肤、美容，或独自一人看剧、打游戏，更有意愿去学习充电。他们崇尚独立、自由、平等。

针对这一群体，营销建议如下：

1. 在品牌广告创意中体现出“便利性”、“高品质”、“个性化”、“自由化”、“定制化”等价值观念。

2. 重点锁定视频、音乐、漫画、小说、知识社区等优质付费内容类媒介渠道。

3. 将单身群体细分，提供更具个性化的商品和服务。

4. 拓宽产品品类，在广告创意中体现产品或服务对单身群体的适用性。

总之，在经济增长面临更多复杂性的背景下，了解用户，特别是那些未饱和的远端用户，对品牌在激烈的市场竞争中突围成功至关重要。