APP用户增长：一个模型解决 90% 的增长难题！

在探讨企业增长问题时，我们往往陷入一个误区，即认为增长手段的不足是核心问题。实则，这一观点忽略了增长环境的根本变化。正如恐龙的灭绝并非因其生存方式有误，而是由于生存环境的剧变。本文将从三个方面深入剖析“增长”这一主题，并结合头部内容公司的实践策略，探讨增长环境的变迁、常见错误以及如何运用增长方法论进行改进。

一、增长环境变迁与新型增长模型

首先，回顾历史，了解过去企业如何实现增长，有助于我们理解当前的增长环境。

1. 过去的增长逻辑：曝光驱动

在纸媒和电视媒体时代，用户接收信息的方式被动而直接，企业通过大规模曝光来抢占用户认知，如“送礼就送脑白金”等广告便是典型代表。这种策略之所以有效，是因为当时用户获取信息的渠道单一，媒体对用户的影响巨大。企业通过购买黄金时段的广告，实现用户认知的覆盖，从而促进销售增长。

2. 现今的增长逻辑：裂变驱动

随着互联网的普及，用户注意力分散，信息过载现象严重。单纯依靠曝光已无法有效影响用户，因此，裂变营销成为新的增长策略。例如，小米手机通过构建粉丝社群，以口碑传播的方式实现快速增长。这种策略的核心在于与用户建立深度联系，通过粉丝的推荐和传播，实现品牌的快速扩张。

二、过去常见的增长错误

在追求增长的过程中，企业往往犯下一些常见的错误，以下列举两点：

1. 错误一：升级账号时，忽视用户需求

在市场竞争压力下，许多内容品牌选择升级账号，但往往忽视用户需求，仅以曝光为目的。例如，将原本关注家长里短的内容突然转变为文艺小清新，导致用户流失。这种做法忽视了用户习惯和内容定位的重要性。

2. 错误二：盲目建群，忽视粉丝关系

有些企业为了扩大曝光，盲目建立粉丝群，但缺乏对粉丝的深入了解和关系维护。咪蒙曾提到，粉丝不仅仅是粉丝，而是有情感连接的支持者。忽视与粉丝的互动，将导致粉丝流失，影响品牌形象。

三、运用增长方法论改进行动

为了实现有效增长，企业需要运用增长方法论，以下提供四个环节的拆解：

1. 找到你的前100个核心用户

通过1990模型，找到1%的核心种子用户，他们是内行、推销者、联系员。例如，洪胖胖通过问卷调查和深度访谈，了解粉丝需求，从而构建起强大的粉丝群体。

2. 做出最小产品原型，验证价值

最小产品原型是验证价值的最小雏形，可以是企划案、视频或社群。例如，多抓鱼通过建立微信群，验证二手书交易平台的可行性。

3. 找到核心指标，迭代产品

核心指标是衡量产品价值的关键，如微博的阅转比、微信的号内分享率等。通过不断迭代和测试，优化产品。

4. 用增长突破圈层

通过互推、拓展垂直流量平台、借助算法平台等方式，实现内容的突破和圈层扩张。

总结而言，企业增长的关键在于理解增长环境的变迁，运用增长方法论进行改进。只有不断调整策略，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。