2019新营销推广流量解析！

在探讨2018年的营销现象时，不得不提及世界杯期间多款颇具争议的广告作品。其中，知乎的刘昊然篇以其反复追问的语气——“你知道吗？你真的知道吗？你确定你知道吗？有问题，上知乎。”——巧妙地延续了杨幂在“溜溜梅”广告中的经典台词风格。马蜂窝的黄轩篇则通过不断重复“旅游之前先上马蜂窝”的口号，强化了品牌印象。而BOSS直聘的广告则通过反复强调“找工作，直接跟老板谈”，旨在凸显其平台特色。

对于这些广告，批评者认为它们过于刺眼、低俗，损害了品牌形象。然而，支持者则指出，尽管存在争议，但这些广告确实提高了下载量，增强了品牌记忆度。对此，我认为批评者的观点并未触及问题的核心。在世界杯期间，这几款广告在央视投放了超过一亿元的预算，每天高频次曝光，其效果不言而喻。即便广告内容不够精良，巨额的媒介费用也足以保证其有效性。

以瓜子二手车为例，尽管其广告在创意上并不出彩，但凭借超过10亿元的媒介预算，广告铺天盖地，使得消费者难以忽视。这表明，广告的“效”更多体现在媒介费用的效果上，而非创意本身。

再来看知乎、马蜂窝、BOSS直聘的广告，它们深谙传统广告的洗脑技巧，将15秒广告拆分为三条5秒广告，并重复广告语，形成强烈的视听冲击。这种复读机式的洗脑广告，配合高频率的媒介投放，确实能在短期内吸引注意力，使品牌记忆度提升。

然而，仅仅记住品牌是否就足以构成成功的营销？以知乎为例，尽管其世界杯期间的广告提升了知名度和用户基础，但核心用户对知乎的失望和离心现象也日益明显。知乎对自身的定位和价值观缺乏清晰表述，这也是营销过程中应传递给用户的信息。

回顾2018年的营销案例，我们可以看到，单纯的知名度提升并非营销的全部。李奥贝纳曾言：“如果你想标新立异，你可以早晨上班时，嘴里叼只袜子。”虽然叼袜子能吸引眼球，但并非长久之计。传统广告的两个宿命：要么被忽视，要么被厌恶，揭示了传统营销的局限性。

在流量红利逐渐消失的背景下，蒙牛投入20亿元进行世界杯营销，却不及花费几千万元的华帝凭借“法国队夺冠，华帝退全款”事件取得成功。这表明，传统硬广投放的营销模式已显疲态，而基于内容的事件营销则更具吸引力。

在2018年，内容营销成为关键。从李宁纽约时装周走秀到老干妈进军时装界，再到抖音的《第一届文物戏精大会》，优质内容正成为驱动流量的核心。然而，内容营销并非简单的流量推广，而是需要通过社交平台进行传播。

微信的改版反映了社交推荐机制的重要性。从编辑推荐到社交推荐，再到算法推荐，微信不断优化内容分发机制，以提升用户体验。社交驱动内容，而内容则需要通过社交来传播。

在拼多多和瑞幸咖啡的案例中，我们可以看到社交裂变的威力。通过利用微信平台和社交关系，拼多多和瑞幸咖啡以极低的成本获取了大量用户。这表明，在流量红利消失后，社交裂变成为获取用户的新途径。

最后，人格成为驱动社交的关键。从《创造101》中的王菊和杨超越，到杜蕾斯和江小白的文案，鲜明的人格和风格成为吸引粉丝和提升品牌影响力的关键。在新营销时代，人格驱动社交，社交驱动内容，内容驱动流量，构成了全新的营销模式。