网络推广渠道那么多，什么才适合我们呢？

在追溯我国互联网营销历史的长河中，2014年是一个分水岭的年份。彼时，作为市场营销行业的初入行者，我首次接触到了注册会计师（CPA）这一领域。在那个时期，网络流量相对集中，特别是贴吧这一平台，其流量之大，几乎难以想象。当时，只要在课余时间发布几个帖子，收益便即刻显现。这一现象，正如许多人所描述的那样，那个时代宛如伊甸园中的狩猎场。

然而，时光荏苒，网络营销环境发生了翻天覆地的变化。如今，面对众多的推广渠道，我们如何在纷繁复杂的环境中做出明智的选择，成为了一个亟待解决的问题。本文旨在探讨在当前多元化的推广渠道中，企业或个人应如何选择适合自己的营销策略。

一、当前形势分析

当前，推广渠道众多且复杂。当我们接手一个新项目或加入一家公司进行运营推广时，往往会面临众多渠道，却不知如何抉择。对此，我的建议是：首先，了解自身或老板的预算，明确可以投入多少资金进行推广。若预算为零，则无需考虑付费渠道；若希望迅速见到成效，则需根据产品特性选择合适的推广渠道。

二、免费渠道选择

1. 高权重平台：贴吧、论坛、博客、微博等。这些老牌平台虽鱼龙混杂，但仍有高质量内容输出的空间。由于权重较高，可利用这些平台打造品牌形象，尤其是针对实体或传统行业，效果更为显著。

2. 自媒体、公众号、新闻源等分发平台。自微信改版以来，公众号凭借“看一看”、“搜一搜”等功能，为高质量内容输出者提供了更多曝光机会。自媒体平台如百家、头条、一点等，也是引流和品牌建设的有利渠道。

3. 问答平台：知乎、百度知道、悟空问答等。虽然问答平台引流效果不如从前，但养号、隐晦留广告等方法仍具有一定的可行性。

4. 社交软件：微信、陌陌、QQ等。通过加入意向客户群、活跃聊天等方式，进行业务推广。

5. 短视频平台：抖音、快手、西瓜等。虽然变现能力一般，但可作为多方位展示品牌形象的平台。

三、付费渠道选择

1. SEM竞价：若选择付费推广，SEM竞价是必经之路。

2. 信息流平台投放：根据产品定位选择合适的平台，进行少量测试，稳定后再放量。

3. SEO：根据产品特性和预算，选择白帽或黑帽SEO。

4. b2b平台及爱采购：百度整合b2b平台，推出百度爱采购，为企业提供多种推广模式。

总之，在众多推广渠道中，企业或个人应结合自身情况和产品特性，选择合适的推广策略。希望本文能为广大营销人员提供一定的参考价值。