干货 | 营销人的策划入门指南！

在商业策划领域，策略的制定是企业实现其战略目标的关键环节。策略并非仅仅是广告和营销界频繁提及的泛泛之词，而是具有明确商业意图和战略目标的具体行动计划。然而，策略一词在应用中往往被过度使用，以至于其本质和不同策略间的区别变得模糊不清。为了深入理解策略的内涵及其在策划工作中的应用，有必要对策略的概念进行系统梳理，并分析各类策略之间的根本差异。

一、策略的本质

策略的本质在于解决企业实现商业目标过程中遇到的问题与障碍。具体而言，策略是为企业实现商业目标提供问题解决方案的过程。以下以快消品公司产品定价过高为例，阐述策略的制定过程。

某快消品公司产品售价过高，导致市场反响不佳。首先，需明确问题所在，即产品定价过高。然而，表面问题背后可能隐藏着产品价值不足、成本控制不力、包装设计不合理、竞争对手价格优势等因素。针对这些问题，企业可能需要采取提高管理水平、压缩成本、优化产品设计、加强品牌推广、调整产品定位等措施。

二、策略的三个层面

企业面临的问题可以从产品、用户、竞争三个层面进行分析。

1. 产品层面：关注产品差异化特征、价值-价格比、品质等方面。

2. 用户层面：关注品牌识别度、用户认知、用户与品牌关系、情感与价值观念等。

3. 竞争层面：关注竞争对手、潜在竞争对手、竞争优势、可持续竞争力等。

把握这三个层面，有助于企业找到问题的关键所在，从而制定出有效的解决方案。

三、各类策略的解析

1. 营销策略：解决竞争力问题，实现资源优化配置，核心是帮助企业创造竞争优势。

2. 产品策略：设计产品或产品线组合，形成差异化价值。

3. 价格策略：形成价格壁垒，设计有竞争力的价格体系。

4. 渠道策略：抢占接触消费者的渠道资源，如线上线下渠道布局。

5. 推广策略：进行广告传播、公关、促销等活动，抢占消费者心智。

6. 品牌策略：解决影响力问题，打造产品在用户心目中的影响力。

7. 传播策略：解决感染力问题，研究如何将品牌信息传递效果最大化。

总之，策略的制定和实施是企业实现战略目标的关键。通过对策略的深入理解和分析，企业可以更好地应对市场竞争，实现可持续发展。