抖音们做电商，是流量变现的大势！

在1月10日，小米公司正式对外宣布了红米手机的战略升级，将红米系列升级为全新的独立品牌——Redmi。与此同时，小米与抖音平台合作推出的“快闪店”也于同日同步上线，标志着小米成为抖音快闪店的首个合作品牌。这一举措发生在1月9日抖音“好物联盟”招募计划的热卖活动刚刚落幕之际，活动中抖音官方鼓励达人和商家通过视频与直播内容推荐好物，并根据淘宝商品的热卖程度对参与者进行排名，发放奖励。

近期，各大短视频平台在电商领域的动作频繁，纷纷接入自己的“电商”功能，引发了从业者们对于短视频电商时代是否已经到来的疑问。亿邦动力对一位抖音重度用户进行了采访，她表示，通过抖音购物车下单的心情几乎让她看到了更好的自己，这种体验超越了微博和小红书达人的图文内容。

这种比较优势或许仅仅源于短视频介质本身的特点，但也确实反映了部分典型用户的真实情感。短视频电商的成功，可以追溯到其满足了传播介质的多个关键特点。例如，下沉市场、人设打造、互动感等方面。

下沉市场方面，快手、拼多多、趣头条等平台早已被贴上“下沉市场三巨头”的标签，字节跳动也早在2017年推出了火山小视频，致力于服务最广大的人民群众。人设打造方面，无论是走下沉路线的“村系”短视频，还是走都市时尚风格的“摩登范”短视频，都需要博主持续不断地塑造人设，吸引粉丝和点赞。互动感方面，短视频APP通过软件工具消弭了普通人视频摄录的专业门槛，使得手机+软件后期的搭配成为每个普通人都能做的“秀”，观众能与博主共知共情。

在这样的背景下，短视频电商逐渐成为了一个充满潜力的领域。2018年上半年，美拍联合艾瑞咨询发布了《短视频达人发展趋势报告》，指出短视频达人的三种变现方式：创意植入广告、内容与电商结合、创立自主品牌。当时，由于短视频平台电商工具的欠缺，以及平台对推广内容的管控，想要在短视频领域进行内容电商创作相对费力不讨好。然而，这种情况并没有持续太久。

2018年下半年，短视频平台纷纷大面积放出了自己的电商能力。快手在半年内与有赞达成合作，推出“短视频电商导购”解决方案，并在2018年12月20日发布“麦田计划”，宣布对“快手小店”进行升级改版，同时面向平台用户推出全新的“电商服务市场”。截至目前，快手电商已经接入淘宝、天猫、有赞和无敌掌柜等多个第三方电商平台。

今日头条及其公司也毫不掩饰对“短视频+电商领域”的探索。2018年4月2日，今日头条推出电商广告投放工具鲁班，专门为电商投放精准广告，展示位包括今日头条APP、火山视频和西瓜视频。抖音也上线了自己的商业化及电商领域产品，并持续运营深化。

对于商家和达人来说，短视频电商带来了新的机会和挑战。杭州赤渡网络科技有限公司，作为淘宝代运营，擅长红人电商服务，如今成为了抖音首批十家购物车服务商之一。他们在为果果家女装进行淘宝详情页短视频拍摄时，设计了符合抖音爆款的剧情和音乐，结果这则视频在第二天成为了爆款，当天由抖音产生的销售额达到了260万元。

抖音相关业务负责人寅伯表示，抖音购物车仍处于孵化期，未来的成长需要抖音、达人、商家、DP等多方合力。抖音方面认为，短视频作为新一代大众化内容形式，没有理由不参与到内容电商的环节中来。同时，抖音也希望为达人提供更丰富的变现渠道，保证持续高质的内容产出。

抖音购物车的特点主要包括：单一视频爆发力量很大，短视频的内容形式优势相对于图文，以及抖音的智能推荐机制。对于想要申请抖音购物车的达人和淘宝商家，抖音方面也给出了三个建议：内容创作要有重点，多参考官方标定案例，要积极尝试。

以知名美妆博主猫女林为例，其淘宝美妆店铺“猫女林美妆店”在双十二当天开业，全天商品添加购物车总量达到40万以上，累积GMV超过500万元。这既证明了抖音平台的电商道路探索还在早期，商家仍有机会先“占坑”，也证明了购物车并非粗暴的导流工具，对内容的运营始终占有极大权重。

总之，短视频电商风口已经到来，有人领先也是事实。但商家们无需慌张，全行业都在尽量避免零和游戏。抖音等短视频平台正努力为电商领域注入新的活力，为商家和达人提供更多的机会。