抖音营销该怎么做？

在当前新媒体的浪潮中，抖音无疑成为了一颗璀璨的明星，吸引了众多个人、店铺、品牌和广告公司的关注。个人用户感叹于工作的繁重，却又被抖音成名的便捷所吸引；商家们目睹着“答案茶”、“Coco奶茶”等品牌的迅速崛起，不禁思考是否也应投身其中；品牌方则对2011年微博、2013年微信、2018年抖音的红利心生向往；广告公司则面临着客户对抖音营销的迫切需求。尽管近期网络环境整顿和腾讯的微视竞争加剧，抖音的火爆势头依然不减。在这样的背景下，品牌是否应该开展抖音营销，以及如何进行抖音营销，成为了亟待探讨的话题。

一、抖音营销的必要性与策略

经过两个多月的抖音使用和研究，结合相关数据报告，以及对业界抖音营销观点的梳理，我们可以得出以下结论：

1. 策略：大胆尝试 网易、宝洁等营销巨头纷纷成立广告部门，正是为了迅速抓住每一波社会热点。作为广告行业从业者，我们应当对每一个新媒体、新技术的诞生给予关注和尝试，以寻找品牌营销的新可能。抖音上已有Adidas neo、小米手机等品牌入驻，他们的成功已经证明了抖音营销的潜力。尽管抖音营销尚未形成成熟模式，但先入局者往往能占据先机。

2. 执行：细致入微 追热点是必要的，但盲目跟风则不可取。一些企业在追求抖音热度的同时，忽视了品牌调性，导致营销策略与品牌形象不符。因此，在抖音营销中，保持品牌调性，优雅地追逐热点，是至关重要的。

二、抖音的魅力与用户心理

为什么人们喜欢看抖音？这是因为抖音具有以下特点：

1. 短视频形式 15秒的小视频能够迅速抓住用户注意力，通过视觉、听觉等多重感官刺激，引发用户情绪。

2. 简单易操作 简单的剪辑、特效和滤镜降低了视频制作难度，同时增加了视频的观赏性。

3. 草根化 抖音鼓励普通用户制作视频，这种草根性让用户感到亲切，更易产生共鸣。

4. 当下感 抖音视频的当下感让用户感觉真实，如同亲身经历。

三、抖音营销的具体操作

1. 官方入驻 官方账号能够增强用户对品牌的认知，并填补微信、微博等平台的空白。

2. 创新尝试 在抖音平台上，没有固定的成功模式，品牌需要根据自身特点，大胆尝试不同的营销方式。

3. 内容多元化 围绕核心方向，创造多元化的内容，以吸引和留住粉丝。

4. 高价值内容 抖音内容同质化严重，高价值内容成为稀缺资源，品牌应努力抢占这一阵地。

5. 内容三要素 故事化、可互动、易模仿的内容更容易吸引用户。

6. 音频的重要性 抖音作为音乐短视频平台，音频/音乐的内容同样重要。

7. 评论区社群运营 通过评论区的互动，建立和运营社群，增强用户粘性。

8. 跨界合作 通过跨界合作，为用户提供新的产品感知，扩大品牌影响力。

9. 减少硬广，增加KOL植入 通过KOL的产品植入，既避免用户反感，又能增加产品曝光。

10. 多账号布局，团队全力投入 成立专门的运营团队，全力投入抖音营销。

总结而言，抖音营销是品牌在新时代背景下不容忽视的营销手段。通过深入了解抖音平台的特点和用户心理，制定合理的营销策略，品牌可以在抖音上取得成功。同时，保持耐心和恒心，不断尝试和创新，是品牌在抖音营销中取得长期成功的保障。