抖音AARRR流量漏斗模型分析

在深入剖析流量漏斗模型之前，本研究通过多渠道（包括微信公众号、微博及官方渠道）收集了抖音自发布以来的相关数据，并对其进行了细致的整理与分析。本研究旨在通过审视抖音不同发展阶段，全面观察其增长体系。在整个生命周期中，抖音在不同阶段所侧重的增长策略各有不同。

一、抖音发展大事件

1. 产品篇

自2016年9月26日A.me正式上线以来，抖音经历了多次版本迭代与功能更新。其中，2017年5月4日，产品负责人透露产品DAU已达到数百万级，日均VV（视频播放量）已过亿；2017年8月11日，日均VV超过10亿；2018年3月，抖音短视频日活跃用户超过7000万。这些数据充分展示了抖音的快速增长。

1. 运营及商务合作篇

抖音在运营及商务合作方面也取得了显著成果。2016年11月2日，《明日之子》李明源发布A.me短视频；2017年3月13日，朱元冰发布抖音短视频，岳云鹏转发自己的抖音短视频，最终转发5083、点赞83175；2017年4月12日，胡彦斌在抖音推出全新单曲《没有选择》。

二、抖音APP的发展历程

1. 安卓市场排名趋势

根据ASO114数据，抖音APP在安卓市场排名持续攀升，显示出其强大的市场竞争力。

1. 历史评论数据

ASO114数据表明，抖音APP历史评论数据异常，2017年5月份时，抖音的用户规模已达到数百万级，评论数不可能如此之少。

1. 下载量走势及产品主要版本迭代地图

酷传网数据显示，自2017年4月份开始，抖音的用户量迅速攀升。从2017年5月份的百万级规模，到2018年6月12日公布的日活跃用户1.5亿，月活跃用户3亿的规模，仅用一年多的时间。

三、抖音流量漏斗模型分析

1. 冷启动期（2016年9月~2016年11月）

此阶段，抖音通过线上渠道进行导流，如美拍、秒拍、微博等；通过活动运营线上拉新，如“赵丽颖最强应援活动”；降低产品使用门槛，如提供多种注册登录方式。

1. 探索期（2016年11月~2017年4月）

此阶段，抖音通过线上渠道、KOL资源、明星资源进行导流；运营达人榜、挑战赛等，提高用户活跃度；加强产品互动性，如上线@好友功能。

1. 增长期（2017年4月~2018年2月）

此阶段，抖音通过线上渠道、KOL资源、明星资源、热门综艺、跨界合作、H5、线下活动等进行导流；运营挑战赛、官方微博话题等，提高用户活跃度；开展广告业务、商业化挑战赛、直播业务、电商业务等。

1. 爆发增长期（2018年2月~2018年7月）

此阶段，抖音通过线上渠道、明星资源、线上活动等进行导流；制定老用户召回策略，如客户端PUSH召回、推出“美好生活”计划等；开展成熟的广告业务、商业化挑战赛、网红广告业务、直播业务、电商业务等。

四、总结建议

1. 用户获取：紧跟社会、明星热点，整合明星内容，做话题营销，配合广告投放获取新用户。

2. 用户留存：完善产品召回机制，如短信召回；推出“美好生活”计划，通过核心价值观召回用户。

3. 增加收入：建立完善的监管体系，加强产品内容监管；开展广告业务、商业化挑战赛、网红广告业务、直播业务、电商业务等。

4. 用户传播：整合明星内容，设计更多有趣的H5，吸引用户传播；对明星内容进行剪辑，制作不同类型的短视频，吸引粉丝传播。