信息流广告最全攻略，你想知道的都在这儿了！

在当今新媒体时代，广告业已呈现出无孔不入的态势。回顾十数年前，我们曾对电视剧中插播广告的现象嗤之以鼻，然而“送礼就送xxx”的口号却依旧深入人心。时至今日，在各类应用程序中，我们只需轻轻一滑，便能看到层出不穷的广告推送，而“大噶好，我四渣渣辉”这样的网络热语也风靡一时。正如朋友圈广告诞生时所言：“广告，也可以是生活的一部分。”信息流广告的兴起，使得广告真正融入了我们的日常生活。

新媒体时代，信息流广告的发展势头迅猛，各大平台纷纷推出各类信息流广告形式。尽管广告推广形式多样，但信息流广告依旧是最贴近广告属性的形式。作为营销模式的创新，信息流广告融合了传统广告模式与新媒体广告技术，通过优质媒体主动向潜在用户提供易于接受的营销信息，更符合人们获取信息的习惯。由于信息流广告的原生特性，使其与投放平台内容混排，拥有更多曝光机会，也更容易被受众接受。

在信息流广告投放过程中，广告主们最关心的问题莫过于“这条广告效果如何？”如何让一条信息流广告达到最佳效果，成为广告主们在投放前必须考虑的问题。实现最佳效果看似简单，实则复杂且艰难。解决之道在于“找对人，说对话”。

在广告投放前，我们需要明确以下问题：我的目标人群是谁？他们在哪里？如何找到他们？这就是所谓的“找对人”环节。一个成熟的产品或品牌，经过多年的经营和积累，可以清楚地了解自己的市场定位和目标人群。但对于新产品或品牌来说，搞清目标人群不仅是信息流广告投放的关键，也是整个推广过程的首要任务。

关于目标人群分析，我们可以尝试回答以下问题：我的产品（服务）解决的是用户哪方面的痛点？什么样的用户会有这方面的痛点？这样的用户有什么特点？他们在什么时候可能会关注我们的产品（服务）？他们在什么时候最需要我们的产品（服务）？他们选择类似产品（服务）时，最看重什么？用什么样的角色发声更容易让他们关注和接受？

为了回答这些问题，我们需要采取一些方法对目标人群进行分析调研。例如，调查问卷、第三方搜索指数、采访等。通过定量调研和定性调研的结合，全面了解目标用户。

在进行了目标人群分析后，我们需要在实践中不断优化、颗粒化、细腻化。市场变化速度非常快，目标人群的特点也会随着技术发展而改变。因此，我们需要保持警觉和关注度，跟上他们的脚步。

对于刚刚进行信息流广告投放的广告主来说，不要急于求成，留出一部分试错成本，通过投放效果对比，不断完善人群画像，这正是“亡羊补牢，为时不晚”。

针对不同平台，我们需要选择最适合的平台进行投放。目前，许多互联网产品都可以投放信息流广告，以下列举了几类热门平台：

1. 新闻资讯类：今日头条、一点咨询、智汇推、新浪扶翼、搜狐汇算、网易新闻客户端等；
2. 社交媒体类：微博粉丝通/粉丝头条、广点通（QQ、QQ空间、微信）、陌陌、贴吧等；
3. 问答平台类：知乎等；
4. 视频门户类：爱奇艺、腾讯视频、乐视、优酷等；
5. 浏览器类：UC浏览器、百度浏览器、搜狗浏览器等；
6. 短视频类：抖音、快手、西瓜视频、火山小视频等。

在选择投放平台时，我们需要考虑以下因素：

1. 自身产品或服务的目标人群是否是该平台的主要使用用户；
2. 该平台是否可以明确划分出我们需要的群体。

为了判断这些平台的用户人群是否符合我们的目标人群，我们需要深入研究他们的用户群体。这包括：

1. 查找特定人群的调查研究报告，研究他们的行为模式；
2. 对感兴趣平台的用户群体进行调研，归纳总结出不同平台的核心客群及他们在平台上的行为模式；
3. 通过交叉对比，找到合适的投放平台。

在确定了投放平台后，我们需要关注如何将目标人群划分出来。许多平台会根据用户资料和使用浏览习惯进行划分，并将这种划分体现在广告投放的后台，供广告主选择。不同平台的精准用户颗粒度不同，越精准越有利于找到目标用户。

以微博为例，其用户划分非常精准，广告主可以根据人生状态、年龄、性别、地域、兴趣标签、投放平台、网络类型、登录频次、手机品牌等进行人群属性划分。此外，微博粉丝通还可以根据用户注册手机号或微博UID进行个体划分，提供满足不同类型广告主的不同标签的数据包，将广告投放精准到个人。

在选择定向方式和标签时，我们需要充分了解目标用户，以便更准确地选择对应的定向方式和标签。每设置一个定向数值都会改变最大覆盖用户数预估。设置过多定向会导致曝光减少，因此我们需要准确判断用户特征，从而决定哪些定向条件是必要的，哪些是不必要的。

在投放信息流广告时，我们需要注意以下两点：

1. 明确投放目的，分析受众特点，确定内容形式风格；
2. 根据消费者的人群属性进行分类，揣摩其消费心理和需求，在内容上进行变通。

在内容制作过程中，我们需要根据投放平台的特点进行创作。例如，在知乎上使用具有鲜明知乎特点的文案；在抖音上投放具有鲜明抖音实拍运镜风格的短视频；在微博上投放博文+图片/视频的形式。

为了制作出爆款广告内容，我们可以参考以下案例：

1. 三只松鼠：通过微博和时趣智能分析后台找准相关粉丝，并根据购买过三只松鼠产品的用户手机号匹配微博账号，划分常购买人群和潜在人群。利用“不只是卖干果，更是一种文化”的整体思路，通过话题、图片、活动、形象、借势、特点等多维度进行内容策划，最终实现日销量一个亿的目标。
2. CChannel：通过在微博、秒拍、头条、企鹅、小红唇、一点资讯、抹茶、网易美学、梨视频、美拍等十多个平台同步发布内容，粉丝从0增长到72W+，并处于持续增长模式。

总之，在广告投放过程中，我们需要不断优化，降低CPM、CPE、CPC、CPA等数值，形成一个闭环过程，最终实现相对最佳的效果。