从5个层面，说说用户拉新的有效策略

在互联网的浩瀚海洋中，"条条大路通罗马，罗马条条通大路"这一古训被赋予了新的诠释。对于互联网从业者而言，拉新工作不仅是工作的重点，更是难点。无论是何种形态的产品或服务，都必须面对拉新的挑战。然而，在众多拉新渠道和策略中，如何确保其有效性和可借鉴性，成为了一道难题。

首先，拉新策略的弹性和落差极大，不同规模的企业拥有各自独特的风格。大型企业凭借雄厚的实力和丰富的资源，往往采取全面撒网、广集粮草的策略；而小型企业则因资金和人力有限，多采用精准投放、快速试错的方式。然而，无论企业规模如何，全渠道意识和适配渠道的方式方法始终是首要前提。

以下，本文将围绕免费渠道、付费渠道、产品功能设计、品牌营销宣传五个层面，为运营伙伴梳理一套可参考的拉新渠道和适配方面。

一、免费渠道

1. 内部自有渠道：公司官网、员工、自有广告位。
2. 外部免费渠道： a. 自媒体平台：微信、微博、头条号等。 b. 社交平台：QQ群、微信群、陌陌等。 c. 应用商店：苹果、华为、小米等。 d. 论坛贴吧：知乎、豆瓣、贴吧等。

二、付费渠道

1. 线上付费渠道： a. 搜索引擎：百度、360、UC神马等。 b. 自媒体平台：内容分发、公关曝光、朋友圈推广等。 c. 应用商店：苹果ASO、安卓应用商店优化、付费推广等。 d. APP手机厂商预装：将应用安装到出厂前手机里。 e. 论坛贴吧：社区广告、话题讨论、水军造势等。 f. 积分墙：任务积分推广。 g. 联盟广告：百度网盟、搜狗网盟、360网盟等。 h. KOL付费推广：微博大V、个人自媒体等。 i. 邮件营销：邮件直推。 j. 好友通讯录营销：授权通讯录好友自动关联推荐。 k. 移动端应用广告：资源互换、流量互导、植入广告等。 l. 视频广告：优酷、爱奇艺、腾讯视频等。

2. 线下付费渠道： a. 楼宇广告：写字楼、生活小区、停车场等。 b. 娱乐场所广告：电影院线、电影开播前广告等。 c. 餐饮场所广告：结账小票系统、餐桌台面二维码等。 d. 商超系统广告：结账小票优惠券、地堆飘旗爆炸贴等。 e. 交通枢纽广告：公交车扶手、公交车报站、公交车座椅等。

三、产品功能设计

1. 单向主动分享性质的功能设计：随机性触发的分享、授权邀请社交好友等。
2. 双向回路推荐式的功能设计：推荐给好友后获得激励、活动页面分享、生成图片和自定义文案推荐等。

四、品牌营销宣传

1. 品牌代言人：代言人形象认知与品牌调性认知正向加分，获得粉丝群体认同。
2. 品牌独家赞助和冠名：直接触达活动曝光人群和节目收视观众，加深品牌认知。
3. 品牌植入影视：与影视内容相得益彰，提升品牌知名度。
4. 品牌公关：主动公关、被动公关、危机公关。
5. 品牌借势热点：节省传播资源，实现品牌短时间爆炸性传播。
6. 品牌公益性：企业社会属性身份的价值体现。

总之，拉新渠道众多，无优劣之分，关键在于找到适合自己产品和服务的那条路。最好的拉新是产品和服务的本身，最好的渠道是用户的口碑。本文作者@李晓莹，由(我要创富网)整理发布，转载请注明作者信息及出处！产品推广服务：APP推广服务、广告投放平台、龙游游戏。