为了争夺双十一流量 阿里京东打了哪些没有硝烟的战争？

随着双十一购物节的临近，市场氛围日益浓厚，消费者们纷纷摩拳擦掌，准备迎接这场年度购物狂欢。在这场盛宴的背后，电商平台间的竞争愈发激烈，尤其是淘宝与京东之间的“猫狗大战”，早已悄然拉开帷幕。无论是在网络空间还是在公共交通工具上，随处可见的促销广告，都透露出双方在流量争夺战中的紧张气氛。对于这两大电商平台而言，此次双十一不仅仅是一场销量的较量，更是平台资源与流量入口的全面对决。

在多元化的营销策略中，淘宝和京东均使出浑身解数，运用情感营销、明星效应、品牌合作、创新概念等多种手段，以期在竞争激烈的市场中脱颖而出。

淘宝：打造双十一狂欢盛宴

自2009年淘宝双十一仅27家商户参与，销售额5000万元起，至今年已有14万个品牌加入，其中6万个为国际品牌。阿里巴巴集团不仅拥有庞大的平台资源，还构建了一套完善的营销生态系统。从线上宣传到产品发布、电视晚会，无不彰显其作为全球零售巨头的实力，有望打破去年1207亿元的交易记录。

10月20日，天猫推出H5互动作品《嘻哈电音趴》，虽未如去年《穿越宇宙的邀请函》般引发全民刷屏，但依然紧跟时下嘻哈潮流，营造出独特的电音派对氛围。其中，“祝你双十一快乐”这一主题口号，源于天猫对大数据的分析。数据显示，41.3%的消费者在双十一这一天会为家人和朋友选购礼物，因此今年的口号更具人情味，更贴近生活。

天猫联合52家品牌，通过“猫形icon”这一重要的品牌资产，向消费者传递问候。如“百威，释放真我”、“玛莎拉蒂，御风而行”、“NIKE，就这么好胜”等文案，为“理想生活”理念助力。同时，52张“猫头icon”炫技海报在地铁等公共场所强势亮相，成功吸引了消费者的目光。

除了线上活动，天猫还注重线下推广。在上海举办的天猫“双11”全球潮流盛典，吸引了国内外众多知名品牌参与，彰显了其在时尚服饰领域的优势。此外，天猫与苏宁的合作，也为其线下流量注入了新的活力。

京东：全球好物节，红动中国

相较于淘宝的先天优势，京东在营销流量争夺战中展现出了“以弱胜强”的态势。京东已发布三支关于双十一的视频广告，以“红动双十一”为主题，通过红色元素的运用，强化品牌认知。

京东的第二支广告《挑好物》鼓励年轻人主动挑选心仪商品，而第三支广告则以金色和红色为主色调，以腾飞的金龙和主旋律口号，展现了京东作为中国电商平台的根正苗红形象。

京东特别重视内容营销，从文字清单到短视频、网红直播，再到无人客服、人脸识别互动、AR试妆等科技手段，旨在提升消费者的品牌忠诚度。

在战略合作方面，京东弥补了自身在3C产品上的不足，与美的、海尔、TCL、海信、方太等家电品牌达成合作协议，实现线上线下融合的无界零售。130多家京东之家和3C专卖店将举办线下粉丝嘉年华，与今日头条、百度、奇虎360、网易、搜狗等互联网巨头共同进行精准营销。

京东在双十一首日就放出了亮眼的销售数据，超级秒杀日一小时内下单金额超过40亿元，3C平台下单金额24秒破亿、105秒破3亿，证明了其营销策略的有效性。

淘宝与京东的双十一大战仍在激烈进行中，双方通过一系列强势的营销手段，争夺消费者的关注。这场电商盛宴，不仅是一场商业竞争，更是一场营销智慧的较量。