快手带货直播怎么和商家合作？快手带货直播合作方式介绍

随着直播带货的蓬勃发展，短视频平台快手也迎来了前所未有的繁荣。众多消费者纷纷涌入直播间，进行线上购物。与此同时，众多商家亦纷纷试水直播带货，寻求与平台及达人合作。本文将深入探讨快手直播带货的合作模式，旨在为商家提供专业、详尽的合作指南。

一、定向合作定制视频卖货模式

商家可通过快手星图、达人主页联系方式或淘客QQ群等渠道，寻找垂直领域的达人进行合作。在此过程中，商家需寄送样品，并与达人协商佣金比例。双方达成一致后，商家在淘宝联盟发布推广任务，达人根据自身账号定位撰写脚本、拍摄视频，并挂载小黄车进行推广。由于达人需投入人力成本进行创作、拍摄和推广，因此商家需支付一定的拍摄推广服务费。

二、直播带货模式

直播带货模式是指商家通过快手星图、抖音直播Q群等渠道，与主播或MCN机构对接，寄送样品等资料。若达人确定合作，商家需根据主播报价支付前置服务费、后置佣金、预约开播日期以及坑位直播带货。鉴于直播模式的不确定性，建议商家与达人签订合同，明确每件产品展示时长等细节。

三、纯合作模式

纯合作模式是指商家直接向达人发送产品样品，并协商带货佣金比例。达人根据产品质量、需求、库存、客单价等因素综合判断是否推广。商家在淘宝联盟发布推广任务，淘客接单后进行推广销售，并按约定比例进行分佣。值得注意的是，佣金至少在20%以上才能被添加到橱窗。

四、坑位费+佣金模式

坑位费+佣金模式在直播带货圈内较为常见，即商家支付一定费用加上实际销售额的佣金。佣金比例一般在10%～30%之间，各家机构根据产品品类设定。坑位费的具体说法不一，有的机构以广告费名义收取，有的则以服务费名义收取。建议厂商选择以服务费名义收取的机构。在这种模式下，第三方机构利用自身成本优势，寻找优质产品进行孵化，并参与销量分成。厂商需支付网红佣金及机构佣金服务费。

总之，快手直播带货合作模式多样，商家可根据自身需求及产品特点选择合适的合作方式。若您是快手主播，想要在平台上卖货，可参考以上几种合作模式，并与商家充分沟通，确保双方权益。