快手信息流广告的原理和投放技巧

近年来，随着互联网技术的飞速发展，我国各大平台纷纷涉足信息流广告领域，其中B站、网易云音乐、作业帮、快手、抖音等超级app更是纷纷推出各自的信息流广告业务，市场上可供选择的信息流渠道日益丰富。对于广告主而言，如何深入了解各大信息流渠道的特性，筛选出最适合自家产品投放的渠道，成为了至关重要的课题。本文将基于作者在信息流广告投放方面的经验，对近年主流信息流渠道的特性及投放建议进行梳理，以期为广告主在选择投放渠道时提供有益参考。

一、快手广告概述

快手广告作为信息流广告领域的重要参与者，已开放开屏广告和信息流广告两种形式，满足不同推广需求的企业选择。快手用户以90后为主，其中70%以上来自一二线城市，男女比例约为4:6。因此，快手广告非常适合以年轻群体为目标用户的企业投放。

二、快手广告资源及售卖方式

1. 开屏广告

开屏广告具有震撼的视觉曝光效果，作为快手短视频开机第一入口，能够全量触达快手用户。开屏广告的售卖方式为CPT（Cost Per Time），即广告主可选择在全天24小时内任一时间段投放广告，用户只要在此时间段内打开快手APP，即可看到广告。在此期间，无论广告展示多少次，都不会收取额外费用。

1. 信息流广告

信息流广告旨在提升用户的观看体验，快手信息流广告位位于发现页第5位，以快手范儿创意展示。此外，信息流广告还具有以下特点：

（1）原生性：信息流广告位视频信息流位于发现页第5位，让快手范儿创意展示。

（2）前置性：转化按钮位于用户第一视觉入口，便捷跳转，减少流失。

（3）互动性：快手APP粉丝老铁社交可点赞、转发、评论，丰富评论提升用户品牌好感度。

信息流广告的购买方式为CPM（Cost Per Mille），即按千次展现计费，用户只要看到广告，就算作一次展现。在24小时内，广告出现多次，也只收取一次费用。

三、快手广告优势

1. 优质的用户资源

快手用户以95后、00后为主，生活优越，思想独立，接受新鲜事物能力强，广告曝光率高。

1. 智能社交，用户粘性好

快手的智能社交特性强化创作者与粉丝关系，构建快手短视频内容的智能社交生态，有助于提升用户粘性。

1. 个性化营销更吸睛

快手个性化视频魔性的表达方式让用户欲罢不能，消遣、娱乐、减压、社交，创造不一样的营销体验。

1. 互动性强

快手短视频以音乐为切入点，搭配舞蹈、跑酷、表演等内容的创意表达形式，为用户创造丰富多样的玩法。用户可轻松快速地创作独特有张力的短视频，并在快手社区与众多用户互动，广告转化率高。

1. 红人资源更给力

快手特有的社交模式吸引更多红人以及明星入驻，广告推广效果惊艳。

四、快手品牌合作及广告投放价格

快手广告支持按CPT和CPM两种形式计费，广告主可根据自身需求选择合适的购买方式。以下为快手广告的收费情况：

1. 开屏广告（CPT）：广告主可选择在全天24小时内任一时间段投放广告，用户只要在此时间段内打开快手APP，即可看到广告。在此期间，无论广告展示多少次，都不会收取额外费用。

2. 信息流广告（CPM）：按千次展现计费，用户只要看到广告，就算作一次展现。在24小时内，广告出现多次，也只收取一次费用。

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