一文掌握阿里、360、快手3大渠道信息流投放

在信息流推广领域，优化账户、提升转化率、解决点击无对话等问题是营销人员面临的常见挑战。这些问题反映了业界对于自身痛点的高度关注和清晰认知。然而，在这些问题的探讨中，一个至关重要的因素——渠道选择，往往被忽视。渠道选择的重要性不言而喻，它不仅决定了推广产品的受众覆盖范围，更直接关联到推广效果的好坏。

本文将以360、阿里汇川、快手三个平台为例，深入探讨信息流广告的投放技巧。

360信息流投放分析

360信息流广告在PC端和移动端实现了协同发展，并与工具类产品完美融合。其优势包括海量跨端资源、全球领先的个性化重定向技术以及功能化的精细投放模式。

1. 广告平台：360浏览器、安全卫士等。
2. 优势：PC端流量大，覆盖率高，基于360搜索，可根据关键词投放。
3. 缺点：合作媒体杂且多，流量质量差，测试成本高。
4. 投放建议：页游、医疗、产品等大受众行业。
5. 广告样式：图文/动图样式、大图样式、多图样式、视频样式。
6. 展现位置：360导航、360浏览器、快视频、360娱乐、今日爆点以及合作媒体等。
7. 版位：PC信息流>场景橱窗广告>PC标准展示广告>优品广告。
8. 投放策略：
9. 小预算：使用DPM人群包——关键词人群精准投放。
10. 大预算：全网智能定向，选择媒体包、行业包、数据市场等宽泛定向智能投放。
11. 优先选择大尺寸创意图片投放，效果更佳。
12. 注意事项：
13. 360信息流投放前期效果依赖性高，前1-5个转化成本可能高过1.5-2倍，建议暂停重新测试。
14. 360信息流容易爆量，前期最好设置计划预算，防止消费延迟，无转化干消费。

阿里汇川投放分析

阿里汇川是基于阿里、UC大数据的移动广告系统平台，提供实效、高性价比的程序化营销服务。

1. 广告平台：UC浏览器、UC头条APP、PP助手。
2. 优势：聚合神马移动搜索、阿里用户行为大数据，精准匹配人群。
3. 缺点：比较难控制流量，波动性大。
4. 投放建议：游戏、电商、金融、APP下载。
5. 投放位置：UC浏览器、UC头条APP、PP助手。
6. 计费排序：
7. CPC计费：计费=下一名广告综合得分/自身广告质量+常数项。
8. CPM计费：计费=下一名广告综合得分+常数项。
9. 投放注意事项：
10. 兴趣和关键词是并集关系，组合投放会导致关键词定向不精准。
11. 小预算：只选择兴趣关键词结合基础定向。
12. 使用智能出价，前期精准，当转化到10个左右可以慢慢放宽定向拓量。

快手信息流投放分析

快手短视频是国内知名的短视频应用平台，日活跃量达1亿，总用户数超7亿，短视频也是时下最火的移动产品。

1. 广告平台：快手APP。
2. 优势：定向方式多样，活跃用户量大。
3. 缺点：依赖视频素材质量，流量波动较大。
4. 投放建议：全行业。
5. 展现位置：用户发现页、视频播放页、落地页/应用市场。
6. 定向方式：
7. 商业兴趣：智能推荐或人群兴趣。
8. DMP人群包：转化人群数据包、主题人群包、拓展人群包等。
9. 网红粉丝：基于快手网红的类别，圈定关注网红的粉丝用户。
10. 兴趣视频用户：基于快手用户偏好的视频标签圈定用户。
11. OCPC投放注意事项：
12. 通投时，初始目标成本可比可接受成本略低0.5元左右，待起量后可提高目标成本价格。
13. 使用兴趣定向或DMP +OCPC，由于人群圈定范围较小，初始目标成本要略高于可接受成本。
14. 前期投放时段建议全天投放，以测试不同时段转化效果，确保全面收集数据。
15. 3个小时内不要调整价格，建议2天内最多调整一次价格（需要一定数据积累）。
16. 创建OCPC后，尽量不要大的调整，调整影响模型程度：修改速度<修改时段<修改定向。

通过以上分析，我们可以看到，针对不同的信息流广告平台，其投放技巧和注意事项各不相同。了解并掌握这些技巧，将有助于提升广告投放效果，实现营销目标。